Annual Recurring Revenue (ARR)
Die Kennzahl Annual Recurring Revenue (ARR) ist insbesondere im Software / SaaS Umfeld eine der wichtigsten KPIs, da der Firmenwert häufig als Multiplikator des ARR berechnet wird.
ARR Definition
Jährlich wiederkehrende Einnahmen – auf Englisch Annual Recurring Revenue (ARR) – sind die Summe der monatlich wiederkehrenden Einnahmen – auf Englisch Monthly Recurring Revenue (MRR) – eines ganzen Jahres, die Unternehmen für z.B. ein SaaS Produkt auf wiederkehrender Basis zahlen.
Beim Annual Recurring Revenue (ARR) geht es also darum, den Teil des jährlichen Umsatzes eines Unternehmens zu bestimmen, der wiederholt und in regelmäßigen Abständen gemacht wird.
Solche Umsätze werden beispielsweise durch Abonnements oder regelmäßige Instandhaltungskosten für Services generiert. Sie spielen deshalb beispielsweise in der SaaS Branche eine besonders große Rolle, wo Geschäftsmodelle strukturell einem Abonnement ähneln.
Für die meisten Unternehmen ist es dabei wichtig die Anteile folgender Komponenten am Annual Recurring Revenue zu bestimmen: der Anteil aus
neuen Vertragsabschlüssen (new customer)
verlängerten Verträgen und erneuerten Geschäften (renewals)
Upgrades im Vergleich zum Halbjahr oder dem Zeitpunkt der Vertragsverlängerung (upsell)
Downgrade oder Änderungen mit Verlust im Vergleich zum Halbjahr oder bei Vertragsverlängerung (downgrade)
beendeten Verträgen (churn)
Im Gegensatz dazu sind einmalige Ausgaben, Verbrauchs- und Nutzungsgebühren wie z.B. setup oder Schulungskosten, die ein Kunde bucht - nicht im ARR enthalten.
Die Berechnung des ARR ist recht einfach:
(Gesamtabonnementkosten pro Jahr + wiederkehrende Einnahmen aus Add-ons oder Upgrades) – verlorene Einnahmen aus Kündigungen.
Wenn die Preisstrategie des Unternehmens eher auf monatlich wiederkehrenden Umsätzen (MRR) aufbaut, dann kann man das Annual Recurring Revenue auch berechnen, indem man einfach das MRR mit 12 multipliziert.
Was ist das Ziel von Annual Recurring Revenue (ARR)
Das Ziel der Ermittlung der Annual Recurring Revenue (ARR) ist vor allem die Planbarkeit von Umsätzen für die strategische Ausrichtung des Unternehmens. Die Relevanz dieser Kennzahl variiert dabei stark - je nach Branche und Geschäftsmodell. Grundsätzlich steigt der Einfluss des ARR mit seinem Anteil am Gesamtumsatz.
Sowohl Annual Recurring Revenue (ARR) als auch Monthly Recurring Revenue (MRR) bieten wertvolle Einblicke, wie gut oder schlecht es einem Unternehmen geht. Diese Daten können also genutzt werden um zu prognostizieren, wie sich der Umsatz mit dem Wachstum des Unternehmens entwickeln wird. Aufgrund dieser Daten kann das Unternehmen dann planen, was es mit diesem Umsatz machen kann.
Mit dem Annual Recurring Revenue können Unternehmen außerdem die Entwicklung von Jahr zu Jahr auf einem hohen Niveau sehen, was für die langfristige Produktplanung und die Erstellung von Unternehmensplänen nützlich ist.
Was ist der Unterschied zwischen ARR und Umsatz?
Der Gesamtumsatz für euer Unternehmen berücksichtigt euer gesamtes Bargeld, das in das Unternehmen fließt, während ARR ausschließlich euren abonnementbasierten Umsatz misst. Wenn euer Kunde beispielsweise einmalige Implementierungsgebühren zahlt oder ein Angebot außerhalb eures Abonnementgeschäfts aín Anspruch nimmt, sind diese Einnahmen nicht Teil eures ARR.
Was sind Beispiele für wiederkehrende Einnahmen (ARR)?
11 Arten wiederkehrender Einnahmen (ARR).
- Mieteinnahmen wie eine Immobilienmiete auf der Grundlage eines Vertrags, der sich über ein Jahr oder länger erstrecken kann.
- Leasing. Geräte- und Fahrzeugleasing.
- Werbung. ...
- Dienstleistungsverträge. ...
- Service-Abonnements. ...
- Produktabonnements. ...
- Inhaltsabonnements. ...
- Supportverträge.
Warum ist jährlich wiederkehrender Umsatz (ARR) wichtig?
Für Abonnementunternehmen, wie die meisten SaaS-Unternehmen, ist der jährlich wiederkehrende Umsatz (ARR) eine dieser Kennzahlen.
Es gibt Ihnen einen allgemeinen Überblick über die Gesundheit Ihres Unternehmens und hilft Ihnen bei der Berechnung der Rate, mit der Sie wachsen müssen, um Ihren Erfolg weiter auszubauen.
Zusammenfassung:
- Annual Recurring Revenue (ARR) wird auf den jährlichen Umsatz normiert, den ein Unternehmen von seinen Kunden für die Bereitstellung von Produkten oder Dienstleistungen erwartet.
- Der jährlich wiederkehrende Umsatz (ARR) ist eine Kennzahl zur Quantifizierung des Wachstums eines Unternehmens, zur Bewertung seines Abonnementmodells und zur Prognose seines Umsatzes.
- Die Aufschlüsselung der ARR in einzelne Komponenten (ARR hinzugefügt von Neukunden, ARR hinzugefügt von Upgrades usw.) ermöglicht es zu verfolgen, welche Kundensegmente am meisten zur Umsatzgenerierung des Unternehmens beitragen.