Vertriebstraining für mehr B2B Sales Erfolg
Wir glauben, dass es viel zu viele „Tipps und Tricks“ im Verkauf gibt. Sie werden euch nicht zu nachhaltigem Wachstum verhelfen. Wir vermeiden diese Taktiken.
Unser Modell ist ein von Architekten und nicht von Verkaufstrainern inspiriertes Modell.
Unser Ziel besteht darin, eure Mitarbeiter zu inspirieren anstatt sie zu motivieren.
Ihr wollt Eure Sales-Talente inspirieren für nachhaltigen Vertriebserfolg?
Sales Strategie
Die Entwicklung einer erprobten Sales-Strategie beinhaltet die systematische Planung und Umsetzung von Maßnahmen, die darauf abzielen, Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.
Die Vermittlung relevanter Sales-Methoden beinhaltet die Schulung von Vertriebspersonal oder Teams, um ihnen die notwendigen Fähigkeiten und Techniken beizubringen, um erfolgreich zu verkaufen.
Zusammengefasst bedeutet die Entwicklung einer erprobten Sales-Strategie und die Vermittlung relevanter Sales-Methoden, dass Unternehmen einen klaren Plan entwickeln, um ihre Verkaufsziele zu erreichen.
Sales Enablement
Durch unsere kontinuierliche Begleitung gewährleisten wir, dass die Weiterentwicklung und Stärkung bestehender Verkaufstechniken sowie der Ausbau von Kommunikationsfähigkeiten nachhaltig für Euer Unternehmen von Nutzen sein werden.
Sales Enablement mit SingularitySales trägt dazu bei, die Vertriebsleistung zu kontinuierlich zu steigern, die Kundenbindung zu verbessern und das Unternehmen besser auf den Wettbewerb vorzubereiten. Es ist ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen Verkaufsstrategie in einem sich ständig verändernden Geschäftsumfeld.
Unternehmen, die in Sales Enablement investieren, können sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, da sie besser auf den Markt vorbereitet sind und über hochqualifizierte Vertriebsmitarbeiter verfügen.
Coaches Network
Mit SingularitySales steht Ihnen ein beeindruckendes Team von 8 hochqualifizierten Coaches und Trainern zur Verfügung, die über umfangreiche Erfahrung im Bereich B2B SaaS (Software as a Service) verfügen.
Diese Experten können auf eine beeindruckende Erfolgsgeschichte zurückblicken, in der sie maßgeblich an der Generierung von mehr als 1 Milliarde Euro Annual Recurring Revenue (ARR) beteiligt waren.
Ihre Fachkenntnisse und ihre nachgewiesene Erfolgsbilanz machen sie zu einer unschätzbaren Ressource für Ihr Unternehmen, wenn es darum geht, im B2B SaaS-Bereich zu wachsen und erfolgreich zu sein.
Sales Playbook
Euer neues Sales Playbook dient als zentrale Quelle für alle Mitarbeiter mit Kundenkontakt. Hier findet Ihr alle Informationen, die Ihr braucht, um eine einheitliche Botschaft zu einem Produkt oder einer Initiative zu vermitteln.
Als Leitfäden beinhaltet es Materialien und Vorgehensweisen, die eine einheitliche Erfahrung während der gesamten Buyer Journey fördert. Zudem beinhaltet es Best Practices und Strategien, die im Rahmen des Verkaufsprozesses oder während eines bestimmten Verkaufsszenarios angewendet werden sollten.
Das Playbook von SingularitySales sorgt für Klarheit darüber, welches Wissen über ein bestimmtes Produkt erforderlich ist, wie in speziellen Situationen auf potenzielle Kunden reagiert werden sollte oder wie Interaktionen vorbereitet werden. Best Practices werden standardisiert, dokumentiert und an Euer gesamtes GTM-Team weitergegeben. So verkaufen Mitarbeiter effektiver, leisten herausragenden Support und steigern den Gewinn Eures Unternehmens.
Ulf Kühnapfel, CRO virtualQ
SingularitySales ist für uns bei virtualQ als Berater tätig und einer der wenigen Beratungen, deren Gründer B2B Vertrieb selbst auch mehrfach erfolgreich von der Pike aufgebaut haben. Die operative Erfahrung haben wir direkt gespürt und konnten hierdurch schnell zu neuen Rahmenlösungen finden, die dann direkt spürbar waren. Die Expertise in B2B, Sales Management und Sales Skalierung (!) machen SingularitySales zu einem Partner, der sowohl von jungen wie auch erfahrenen Vertriebsmitarbeitern begeistert und offen angenommen wird. Auch die Konfrontation mit unangenehmen, härteren Themen wissen Ghadi & Børge geschickt anzusprechen. Ich kann SingularitySales mit besten Gewissen weiterempfehlen und empfehle seine Inputs auch weiter an befreundete B2B Startups.
Frederik Weiland, Head of Sales PULT
Bereits der 2-tägige KickOff-Workshop war extrem energetisch. Gemeinsam haben wir jegliche Prozesse im Customer Relations Management auf den Kopf gestellt und nach langer Zeit wieder einen neutralen Blick auf unsere Prozesse erlangen können.
Jeder, der eine B2B SaaS Company aufbaut, der bei seinem Fahrplan für die gesetzten Ziele im Company-Growth noch im Dunkeln tappt, oder der Meinung ist, schneller wachsen zu können, sollte sich zumindest einmal mit SingularitySales auseinandergesetzt haben!
Mathias Heese, CEO softgarden
Die profunde digitale Expertise sowie der belastbare Track-Rekord mit namhaften Referenzen, wie z.B. ImmoScout24 und eKomi belegen, dass SingularitySales große Ideen und Visionen zu nachhaltigem Markterfolg und skalierbaren Wachstum führen können. (....) Besonders beeindruckend ist die Gabe, talentierte Mitarbeiter zu finden, individuell zu fördern und zu Spitzenleistungen zu führen.
Miriam Mertens, CEO deepskill
Boerge supported us in setting up our B2B sales strategy and implementing a structured sales approach. Boerge as well as the rest of the team works extremely professional and hands-on with a strong focus on impact. His very efficient and pragmatic approach helped us immediately in scaling up the business and increasing the productivity of the sales team. I appreciated most his ambitious "challenger-mode" that helped us to not only grow our daily business, but especially our own aspiration level and growth vision.
Malte Wagenbach, Venture Capital Scout
Børge hat mir dabei geholfen meinen Sales Prozess zu schärfen und so habe ich zwei Entscheidungsträger von mir und meinen Resultaten überzeugt - ein Unternehmen, das im Dax 500 ist und ein weiteres B2B StartUp aus Süddeutschland. Børge´s Ergebnisse überzeugen und ich arbeite gerne mit Ihm an Wachstumsprojekten zusammen.
Welche Kategorien und Schwerpunkte setzen wir in unseren Sales-Workshops- und Trainings?
Unsere hochwertigen und auf Euch zugeschnittenen Sales-Workshops und Sales-Trainings sind darauf ausgerichtet, Vertriebsprofis auf jedem Level dabei zu unterstützen, ihre Fähigkeiten zu schärfen, ihre Performance zu steigern und ihre Verkaufsergebnisse zu maximieren. In einer sich ständig wandelnden Geschäftswelt ist es entscheidend, sich stetig weiterzuentwickeln, um den Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.
Unsere breite Palette an Kategorien und Schwerpunkten bietet Euch die Möglichkeit, gezielt jene Aspekte des Verkaufsprozesses zu vertiefen, die für Eure individuellen Bedürfnisse am relevantesten sind. Egal, ob Ihr Euer Verhandlungsgeschick verfeinert, moderne Verkaufstechnologien optimal nutzt oder Eure Führungskompetenzen im Vertrieb stärken möchtet – wir haben das passende Programm für Euch.
Unsere Kategorien umfassen unter anderem:
verkäuferische Grundlagen
Hier legen wir den Grundstein für erfolgreiche Vertriebsaktivitäten. Von den essentiellen Verkaufsstrategien bis hin zu bewährten Kommunikationstechniken, werden die Basics systematisch vermittelt.
analyse und ansprache
Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Zielgruppen analysieren, um gezieltere und effektivere Verkaufsstrategien zu entwickeln. Außerdem erfahren Sie, wie Sie potenzielle Kunden optimal ansprechen, um ihre Bedürfnisse und Herausforderungen besser zu verstehen.
verhandlung und abschluss
Ihr lernt, wie Ihr Verhandlungen souverän führt, Einwände geschickt behandelt und schließlich zu erfolgreichen Abschlüssen gelangt. Diese Kategorie konzentriert sich darauf, Eure Überzeugungskraft zu stärken.
digitale verkaufs- technologien
In der heutigen digitalen Ära ist der effektive Einsatz von Verkaufstools und Technologien unerlässlich. Wir bieten Einblicke in CRM-Systeme, Social Selling, Sales-Intelligence-Tools und mehr.
Führung im Vertrieb
Für angehende oder aktuelle Vertriebsleiter vermitteln wir Führungsfähigkeiten, Teammanagement und Strategien zur Motivation Ihres Vertriebsteams.
Unsere hochqualifizierten Trainer sind absolute Experten im B2B SaaS Business und bringen umfangreiche praktische Erfahrungen mit. Sie gestalten die Workshops interaktiv und praxisorientiert, um sicherzustellen, dass Ihr das Gelernte direkt in Eure berufliche Tätigkeit integrieren könnt.
Wir freuen uns darauf, Euch in unseren Workshops begrüßen zu dürfen und Euch dabei zu helfen, Eure Verkaufskompetenzen auf das nächste Level zu bringen!
Welche Skills entwickeln wir bei Euren Sales-Talenten?
MINDSET
Das richtige Mindset ist eine der wichtigsten Grundlagen für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb!
Vertriebler mit einem Growth Mindset sind der Überzeugung, dass sie sich in jedem Bereich weiterentwickeln und verbessern können, wenn sie nur genügend Einsatz bringen, trainieren oder lernen. Es ist ein dynamisches Selbstbild, das Wachstum begrüßt und die Basis für ein agiles Mindset bildet.
VERKAUFS- PSYCHOLOGIE
Es ist, wie es ist! Vertrieb ist Manipulation. Daher ist es wichtig, den Prozess aus verkaufspsychologischer Sicht zu betrachten!
Die Verkaufspsychologie befasst sich als Teildisziplin der Marktpsychologie mit den psychischen Abläufen von Wahrnehmung, Überzeugung und Motivation, dem Schaffen und gezielten Wecken von Emotionen, mit kundenspezifischer Anwendung verbaler und nonverbaler Kommunikation im Verkaufsgespräch.
SELBST- MANAGEMENT
Wir haben im B2B Vertrieb eine Vielzahl von Aufgaben zu koordinieren, aber im Vertrieb in der Regel nur 1 oder 2 Ziele. Ein gutes Zeit- und Zielmanagement ist gefragt.
Das Ziel des Zeitmanagements ist es, die präzise und konzentrierte Aufgabenerledigung anzukurbeln und Leerlaufzeiten zu vermeiden. Die zur Verfügung stehende Zeit soll sinnvoll und optimal genutzt werden.
ERFOLGREICHE TELEFONAKQUISE
Vertrieb ist keine Kunst. Vertrieb ist Methodik mit der richtigen Strategie!
Das Outcome dieser Maßnahme wird sein, dass jeder Seller zum besten Zeitpunkt den Target mit der höchsten Abschluss- wahrscheinlichkeit kontaktiert und einen Kontaktgrund nutzt “mit welchem Nutzen steige ich über welchen Entscheider ein”, bei dem sowohl Target als auch Seller besonders motiviert sind.
VERKAUFS- GESPRÄCH
Die Frage ist immer: Wie bekomme ich frühzeitig das Buy-In meines potentiellen Kunden? Wie frame ich auf JA?
Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch findet in 3 Phasen statt. Die Introduction (Positionierung, Erwartungsmanagement, Agenda-Setting), die Lösung + Use Case, die Outroduction (Key Findings, Erwartungsmanagement, next step. Wie Du das Meeting perfekt orchestrierst, lernst Du in diesem Training.
EINWAND- BEHANDLUNG
Am Ende des Tages ist ein Einwand nichts weiter als ein Kaufsignal. Denn der Kunde beschäftigt sich mit Deinem Thema!
Die Frage ist, wie kann ich einen Einwand nutzen, um mit dem Kunden tiefer in den Dialog einzusteigen? Und wie kann ich einen Kundeneinwand in einen Nutzen wandeln? In diesem Modul entwickeln und verproben wir eine dedizierte Einwandbehandlungsstrategie für euer Produkt.
ABSCHLUSS- TECHNIKEN
Wenn wir auf Google nach "Abschlusstechniken Vertrieb" suchen, erhalten wir die folgenden Hinweise:
Der Jetzt-oder-nie-Abschluss, der Zusammenfassen-Abschluss, der Überraschungs-Abschluss, der Zweifel-ausräumen-Abschluss, der Positiv-denken-Abschluss - alles Bullshit. Der Deal wird am Anfang eines Dialoges gemacht, nicht am Ende. Hier lernt Ihr, wie high-probability-selling funktioniert!
EMPFEHLUNGS- MARKETING
Empfehlungsmarketing wird im B2B Vertrieb unverständlicher Weise vollkommen unterschätzt.
Dabei ist ein zufriedener Kunde der beste Verkäufer einer SaaS-Lösung. Und auf Netzwerken wie LinkedIn sind eure Kunden in der Regel mit Gleichgesinnten vernetzt. Das ist nur ein Beispiel, wie wir mit dem Modul Empfehlungsmarketing Euer Wachstum auf ein neues Level bringen!
Was ist zu beachten, um die perfekte Sales-Methodik für Dein Unternehmen auszuwählen?
Im B2B SaaS-Vertrieb gibt es eine Vielzahl von bewährten Verkaufsmethoden, die sich besonders gut für die Komplexität und die langfristigen Beziehungen in diesem Bereich eignen.
Die Wahl der richtigen Verkaufsmethode hängt von verschiedenen Faktoren ab, die im Kontext des Verkaufsprozesses, des Produkts oder der Dienstleistung, der Zielgruppe und der Unternehmensziele berücksichtigt werden müssen. Hier sind einige der wichtigen Faktoren, die die Entscheidung beeinflussen können:
Art des Produkts / Diensts
Die Komplexität, der Nutzen und die Einzigartigkeit des Angebots können bestimmen, welche Methode am besten geeignet ist. Zum Beispiel erfordert der Verkauf technisch anspruchsvoller Produkte möglicherweise eine methodische Beratung, während der Verkauf von Standardprodukten vielleicht auf eine effiziente Transaktionsmethode abzielt.
Die Kunden- bedürfnisse
Die Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele der Kunden sind entscheidend. Eine Methode, die eine tiefere Analyse der Kundenbedürfnisse erfordert, kann in Situationen angemessen sein, in denen maßgeschneiderte Lösungen gefragt sind.
Für Kunden, die eher von einem schnellen und einfachen Kaufprozess profitieren, kann eine andere Methode geeignet sein.
Art des Ziel- Unternehmens
Unterschiedliche Kundenprofile erfordern unterschiedliche Ansätze.
Große Unternehmen mit komplexen Entscheidungsstrukturen können eine Account-Based Selling Methode erfordern, während kleinere Unternehmen von einer stärker persönlichen und beratenden Verkaufsstrategie profitieren können.
Der Sales- Zyklus
Die Dauer des Verkaufszyklus ist ein entscheidender Faktor im Vertrieb, der die Art und Weise beeinflusst, wie Verkaufsstrategien entwickelt und angewendet werden.
Längere Verkaufszyklen, die oft in komplexen B2B-Geschäftsmodellen oder bei hochpreisigen Produkten und Dienstleistungen vorkommen, erfordern in der Regel einen strategischeren Ansatz. Das bedeutet, dass Vertriebsmitarbeiter sich intensiver mit den Bedürfnissen und Herausforderungen der Kunden auseinandersetzen müssen. Sie müssen Geduld aufbringen, um Vertrauen aufzubauen, und den Kunden dabei unterstützen, die richtige Entscheidung zu treffen.
Wettbewerbs- umfeld
Die Wettbewerbssituation in Eurer Branche ist ein wesentlicher Faktor bei der Auswahl der Verkaufsmethode. In einer competitiven Umgebung ist es entscheidend, sich von der Konkurrenz abzuheben um für potenzielle Kunden attraktiv zu sein.
Eine Methode, die in diesem Zusammenhang von Vorteil sein kann, ist die Betonung der Differenzierung Ihrer Lösung. Das bedeutet, dass Ihr Euch darauf konzentriert, was Euer Produkt oder Eure Dienstleistung einzigartig und wertvoll macht. Dies wird durch gezielte Schulungen und Verkaufsstrategien erreicht, die Eure Stärken und Alleinstellungsmerkmale hervorheben.
Unternehmens- kultur
Die Unternehmenskultur und -werte spielen eine entscheidende Rolle bei der Festlegung der bevorzugten Verkaufsansätze. Wenn ein Unternehmen eine innovationsgetriebene Kultur und Werte betont, kann dies einen erheblichen Einfluss auf die Art und Weise haben, wie der Vertrieb angegangen wird.
Insgesamt ist es entscheidend, dass der Verkaufsansatz mit der Unternehmenskultur und den Werten in Einklang steht, um die Glaubwürdigkeit und den Erfolg des Vertriebs zu fördern.
Markt- Entwicklung
Der Reifegrad des Marktes und das Maß der Kundenaufklärung sind zwei wichtige Faktoren, die maßgeblich beeinflussen, wie viel Erklärungsbedarf Ihre Vertriebsmethode erfordert.
Die Anpassung der Vertriebsmethode an den Reifegrad des Marktes und das Niveau der Kundenaufklärung ist entscheidend, um effektiv zu verkaufen. Eine erfolgreiche Vertriebsstrategie berücksichtigt diese Faktoren und passt sich an, um sicherzustellen, dass potenzielle Kunden die Informationen erhalten, die sie benötigen, um fundierte Kaufentscheidungen zu treffen.
Welche Methoden vermitteln wir in unseren Sales-Workshops- und Trainings?
MEDDIC ist eine bewährte Verkaufsmethodik, die speziell für den B2B-Bereich entwickelt wurde, um den Vertriebsprozess zu strukturieren und die Chancen auf erfolgreiche Abschlüsse zu maximieren. Der Name "MEDDIC" steht für die verschiedenen Schritte dieser Methode Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identiy Pain, Champion
MEDDPICC ist eine erweiterte Version der MEDDIC-Verkaufsmethode, die speziell im B2B-Vertrieb verwendet wird, um komplexe Verkaufsprozesse zu strukturieren und zu optimieren. Diese Methode hilft Vertriebsprofis, die Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Abschlüsse zu erhöhen, indem sie den Verkaufsprozess detailliert analysieren und steuern. Die Abkürzung "MEDDPICC" steht für die folgenden Schritte Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain, Championb, Competition
SPICED Sales ist ein modernes Framework, das speziell für den B2B-Vertrieb entwickelt wurde, um komplexe Verkaufsprozesse zu strukturieren und zu optimieren. Es unterstützt Vertriebsprofis dabei, die Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Abschlüsse zu erhöhen, indem es den Verkaufsprozess klar und kundenorientiert analysiert und steuert. Die Abkürzung "SPICED" steht für die folgenden Elemente: Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision Criteria.
Dieses Framework hilft dabei, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen, den Mehrwert des Angebots präzise zu vermitteln und die Entscheidungsfindung im Verkaufsprozess gezielt voranzutreiben.
SPIN Selling ist eine bewährte Verkaufsmethodik, die darauf abzielt, komplexe Verkaufsprozesse effektiver zu gestalten. Die Abkürzung "SPIN" steht für die vier Fragearten, die in dieser Methode verwendet werden, um die Kundenbedürfnisse zu verstehen und den Verkaufsprozess zu steuern. SPIN Selling basiert auf der Idee, dass das Verstehen der Kundenbedürfnisse und das Hervorheben des Nutzens einer Lösung für diese Bedürfnisse den Verkaufsprozess effektiver gestalten. Durch gezieltes Fragen und aktives Zuhören können Vertriebsprofis eine Verbindung zu den tatsächlichen Anliegen des Kunden herstellen und somit die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses erhöhen.
Die "Challenger Sales" Methode ist eine innovative Herangehensweise an den Vertrieb, die sich auf die Schaffung von Mehrwert für Kunden durch Herausforderung traditioneller Denkmuster und das Anbieten neuer Perspektiven konzentriert. Die "Challenger Sales" Methode geht davon aus, dass Verkäufer als "Challenger" auftreten sollten, indem sie bestehende Kundenüberzeugungen in Frage stellen und ihnen helfen, ihre Geschäftsprobleme aus einem neuen Blickwinkel zu betrachten. Anstatt nur auf die Bedürfnisse des Kunden zu reagieren, schaffen "Challenger"-Verkäufer aktiv Einblicke und Erkenntnisse, die den Kunden dazu bringen, ihre Situation anders zu bewerten.
Die Account-Based Sales (ABS) Methode ist eine strategische Herangehensweise im B2B-Vertrieb, die sich auf die gezielte und personalisierte Ansprache von einzelnen Zielkunden oder Accounts konzentriert. Hier ist eine kurze Beschreibung:
Bei der Account-Based Sales Methode wählen Vertriebsteams spezifische Zielunternehmen aus, bei denen sie das größte Potenzial für erfolgreiche Geschäftsabschlüsse sehen. Anstatt breit gestreute Verkaufsaktivitäten durchzuführen, passen sie ihre Ansätze individuell auf die Bedürfnisse und Herausforderungen jedes ausgewählten Kunden an.
Value Selling ist eine Verkaufsmethode, die sich auf die Kommunikation des Wertes konzentriert, den ein Produkt oder eine Dienstleistung für den Kunden bietet. Anstatt sich ausschließlich auf Funktionen und Merkmale zu konzentrieren, legt Value Selling den Schwerpunkt darauf, wie die Lösung die spezifischen Probleme und Bedürfnisse des Kunden adressiert und positive Auswirkungen auf sein Unternehmen hat. Value Selling geht davon aus, dass Kunden in erster Linie daran interessiert sind, wie eine Lösung ihre Geschäftsergebnisse verbessern kann.
Wer schon viele Bücher zu den Themen Gesprächsführung, Abschlusstechniken, Einwandbehandlung, etc. für den B2B-Vertrieb durchgearbeitet hat, gewinnt rasch den Eindruck, dass sie alle gleich sind: Es geht vor allem um Tricks, wie man dem Kunden etwas verkauft, was er vielleicht gar nicht haben will. high probability selling (Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit) beschreitet einen völlig anderen Weg. high probability selling setzt auf Qualität statt Quantität: Nur die B2B-Kunden werden besucht, die schon am Telefon zu erkennen geben, dass sie das Produkt brauchen, es wirklich wollen und es sich leisten können. Das verhindert Frustration auf beiden Seiten.
Das Ziel von Power Base Selling ist, möglichst in das Machtzentrum (Power Base) des Kunden zu gelangen. Man geht also gezielt auf die Personen im Unternehmen zu, die einen hohen Grad an Entscheidungskraft haben, statt auf die üblichen Ansprechpartner zuzugehen (Einkäufer, etc.). Der Power Base Selling Ansatz ist nicht nur auf Mitarbeiter ausgerichtet, sondern auch auf das Machtgefüge innerhalb eines Unternehmens. Gelingt es Dir, einen entsprechend guten Einblick in ein Unternehmen zu gewinnen, lassen sich beispielsweise Zielkonflikte zwischen verschiedenen Abteilungen berücksichtigen und ausnutzen.
Worauf solltet ihr bei einem B2B Sales Trainer achten?
Bei der Auswahl eines B2B Sales Trainers solltet Ihr auf verschiedene wichtige Faktoren achten, um sicherzustellen, dass Ihr den richtigen Trainer für Eure Organisation findet. Hier sind einige der wichtigsten Punkte, die Ihr beachten solltet:
Erfahrung im B2B Vertrieb
Der Trainer sollte über umfangreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb verfügen - idealerweise im B2B SaaS Bereich. Idealerweise sollte er selbst in der Branche tätig gewesen sein und nachweisliche Erfolge im Vertrieb von B2B-Produkten oder -Dienstleistungen vorweisen können.
Pädagogische Fähigkeiten
Ein guter Trainer sollte über ausgezeichnete pädagogische Fähigkeiten verfügen, um komplexe Vertriebskonzepte verständlich zu vermitteln und sicherzustellen, dass die Teilnehmer das Gelernte effektiv umsetzen können.
Anpassungs- fähigkeit
Jede Organisation hat unterschiedliche Bedürfnisse im B2B-Vertrieb. Der Trainer sollte in der Lage sein, sein Training an die spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens anzupassen und individuelle Schulungsprogramme zu entwickeln.
Nachweisbare Erfolge
Fragt nach Referenzen und Erfolgsgeschichten von früheren Kunden des Trainers. Dies kann Euch Einblicke in die Wirksamkeit seiner Trainingsmethoden und -techniken geben. Keine Referenz-Calls = keine Beauftragung!
aktuelle strategie
Da sich der B2B-Vertrieb ständig weiterentwickelt, sollte der Trainer über aktuelles Wissen und moderne Vertriebsstrategien verfügen. Stellt sicher, dass er sich regelmäßig weiterbildet und auf dem neuesten Stand der Branche ist.
Kommunikations- fähigkeiten
Der Trainer sollte in der Lage sein, klare und effektive Kommunikationstechniken zu demonstrieren, da dies ein wichtiger Aspekt des erfolgreichen Verkaufs ist.
Trainings- methoden
Fragt nach den Trainingsmethoden des Trainers. Ihr solltet sicherstellen, dass seine Methoden zur Kultur und den Zielen Eures Unternehmens passen.
Dies könnte beispielsweise klassische Schulungen, Workshops, Coaching oder eine Kombination aus verschiedenen Ansätzen umfassen.
Feedback und Evaluation
Der Trainer sollte in der Lage sein, den Fortschritt der Teilnehmer zu bewerten und Feedback zu geben, um Eure Fähigkeiten kontinuierlich zu verbessern.
kosten und mehrwert
Berücksichtigt das Budget Eures Unternehmens und stellt sicher, dass Ihr ein angemessenes Preis-Leistungs-Verhältnis erhaltet. Der Wert, den der Trainer für Euer Unternehmen bietet, sollte im Einklang mit den Kosten stehen.
Chemie und kultur
Die Beziehung zwischen dem Trainer und Eurem Team ist entscheidend. Stellt sicher, dass die Persönlichkeit und die Arbeitsweise des Trainers gut zur Unternehmenskultur passen und dass er in der Lage ist, Euer Team zu motivieren und zu inspirieren.
Letztendlich solltet Ihr mehrere potenzielle Trainer interviewen, um sicherzustellen, dass Ihr jemanden auswählt, der am besten zu den spezifischen Anforderungen und Zielen Eures B2B-Vertriebsteams passt.