Vertriebstraining für mehr B2B Sales Erfolg
Wir glauben, dass es viel zu viele „Tipps und Tricks“ im Verkauf gibt. Sie werden euch nicht zu nachhaltigem Wachstum verhelfen. Wir vermeiden diese Taktiken.
Unser Modell ist ein von Architekten und nicht von Verkaufstrainern inspiriertes Modell.
Unser Ziel besteht darin, eure Mitarbeiter zu inspirieren anstatt sie zu motivieren.
Was macht ein kraftvolles B2B-Sales Team aus?
Ein kraftvoller B2B-Vertrieb basiert auf einem eindeutigen Plan,
einer Mannschaft, die „will“ und „kann“, eine souveräne
Kombination aus analoger und digitaler Kundenkommunikation
sowie einer guten Organisation.
Was bringen mir als Vertriebsprofi die Vertriebstrainings von SingularitySales?
Die Gewinnung neuer Kunden im B2B heißt meistens Wettbewerberverdrängung. Viele B2B-Verkäufer versuchen es über den Preis und scheitern dennoch, weil sie psychologische und strategische Hintergründe außer acht gelassen haben. Das Team von SingularitySales bringt mehr als 60 Jahre Expertise im B2B SaaS- und Plattform Business ein. In 60 Jahren haben wir zusammen mit den von uns gegründeten oder aufgebauten Unternehmen mehr als 1 Milliarde Euro Annual Recurring Revenue (ARR) aufgebaut.
Dr. Matthias Brendel - Founder & CEO Footprint Technologies
During the last five week we managed to define a sales process, set up a CRM System, created and prioritized lead lists and developed all relevant material for explaning and promoting our service. As we wanted to be fast and effective, we decided to #LearnFromTheBest and booked SingularitySales to support and challenge uns. For me personally this was again the chance to learn a lot. I already did some sales in my life, but never before in such a structured and professional way, like we are doing it from now on.
Miriam Mertens - Founder & CEO deepsklill
SingularitySales hat uns bei der Entwicklung unserer B2B-Vertriebs- strategie und der Umsetzung eines strukturierten Vertriebsansatzes unterstützt. Das Teams arbeiten äußerst professionell und praxisnah mit einem starken Fokus auf die Wirkung. Der sehr effizienter und pragmatische Ansatz half uns sofort bei der Skalierung des Geschäfts und der Steigerung der Produktivität des Vertriebsteams. Am meisten schätze den ehrgeizigen "Herausforderungsmodus", der uns nicht nur dabei half, unser Tagesgeschäft zu steigern, sondern vor allem auch unsere eigenen Ziele!
Nico Kramp - Founder & CSO assetbird
Die Zusammenarbeit mit SingularitySales hat unser Verständnis zum Sales und auch die neuen Möglichkeiten im Vergleich zum bisherigen Status Quo auf ein komplett neues Level gehoben. Wir werden das Team jederzeit weiterempfehlen.
Benjamin Jansen - VP Global Sales @F24 AG
Wir brauchten niemanden, der uns schöne Power Point Slides zeigt und ein high-level Vertriebskonzept baut, sondern jemanden, der uns ungeschönt (und leider manchmal schmerzvoll ;-)) den Spiegel vorhält und unsere internationalen Vertriebsteams mit Tipps aus der Praxis unterstützt. Genau das ist es, was uns SingularitySales liefert!"
Unser B2B Vertriebstraining bringt Dich auf ein neues Level!
Macht endlich Schluss mit veralteten Verkaufsstrategien!
Euer B2B Sales-Team wird mit Hilfe des SingularitySalesTrainings in der Lage sein, ihre eigene hocheffiziente Verkaufsweise zu entwickeln. Durch optimierte Verkaufsgespräche sowie Verhandlungsführung, werden spielend leicht Neukunden gewonnen sowie die Kundenbindung gesteigert.
In unserem Coaching spielen immer die persönlichen sowie auch die beruflichen Bedürfnisse unserer Kunden eine Rolle. Jeder Kunde ist einzigartig, jeder Kunde unseres Kunden ist einzigartig, jeder Mitarbeiter unseres Kunden ist einzigartig. Aus diesem Grund nennen wir uns SingularitySales.
Hier setzen wir an, um die Potenziale der Teilnehmer für Ihren andauernden Vertriebserfolg zu entfalten.
Mit jedem Abschluss steigt nicht nur der Umsatz des Unternehmens, sondern auch die Motivation Eurer Seller, was zu einer zusätzlichen Verbesserung ihrer Leistungen führt. Unmotivierte oder zögerliche Seller werden einen gut informierten und selbstbewussten Kunden nicht überzeugen und es kommt mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht zum Deal.
Da der Verkauf bereits bei den Sales Developern und/oder Account Managern selbst beginnt, setzt ein hochwirksames B2B Vertriebstraining nicht erst bei der Kundenkommunikation an.
Aus diesem Grund fokussiert sich unser Ansatz nicht nur auf hochwirksame Verkaufsmethoden. Gerne betrachten wir im Rahmen eines persönlichen Coachings auch die innere Welt Eurer Vertriebsprofis, um Erkenntnisse über die jeweiligen Gedanken und Glaubenssätze zu erlangen.
Da der Mensch von seinen kindheitsgeprägten Konditionierungen, Gedanken, Gefühlen und Emotionen gesteuert wird und nicht als Maschine funktioniert, spielt es eine bedeutende Rolle, was ein Vertriebsmitarbeiter über das Verkaufen, die Preise, das Unternehmen, die Welt und seine eigene Person denkt.
Eines ist klar: Fühlen sich Eure Vertriebsmitarbeiter und Key Account Manager unwohl oder unsicher, werden sie nicht in der Lage sein, das gewünschte Wachstum zu erzielen. Ein entsprechendes Coaching zur Verbesserung der persönlichen und individuellen Befindlichkeit ist somit ein Muss, wenn weder der persönliche Vertriebsalltag noch die komplette Vertriebseffizienz darunter leiden sollen.
Das Ergebnis?
Mehr Motivation bei Euren Mitarbeitern, bessere Abschlussquoten, höhere Umsätze sowie zufriedenere Kunden und Mitarbeiter.
Unsere Game-Changer sind:
SingularitySales Salestraining perfect elevator pitch
Für wen
→ Account Executives
→ Enterprise Seller
→ Gründer
Format
→ Digital
→ vor Ort
Der Begriff „Elevator Pitch“ bezeichnet eine Methode, um innerhalb kürzester Zeit eine Idee überzeugend präsentieren zu können. Die grundlegende Idee dieses Trainings ist, Dich in die Lage zu versetzen, eine Person, die Du im Aufzug triffst, innerhalb von 20 Sekunden für eine Idee gewinnen zu können. Du lernst, relevante Informationen zu komprimieren und argumentativ zu verpacken um Deinen “Mitfahrer” zu begeistern.
SingularitySales Salestraining state of the art storytelling
Für wen
→ Account Executives
→ Enterprise Seller
→ Gründer
Format
→ Digital
→ vor Ort
Geschichten sind kraftvoll und sie verbinden Menschen miteinander. Beim Storytelling geht es darum, ein Verkaufsgespräch in eine Geschichte zu verwandeln, welche die emotionalen Wünsche des Empfängers adressiert. Es geht darum, eine Szene und verschiedene Charaktere oder Personas zu erstellen um den potenziellen Kunden zu inspirieren.
SingularitySales Salestraining high probability selling
Für wen
→ Account Executives
→ Enterprise Seller
→ Gründer
Format
→ Digital
→ vor Ort
Beim SingularitySales high probability selling Ansatz ist der gesamte Verkaufsprozess ein Abschluss. Du wirst Deinen Kunden nicht zum Kauf nötigen, sondern ihm jederzeit die Möglichkeit bieten, aus dem Dialog auszusteigen. Mit dieser Methode wendest Du Dich nur an potenzielle Kunden, die wollen, benötigen und sich leisten können, was Du anzubieten hast. Alle anderen fallen während des Prozesses step by step raus.
SingularitySales Training high performance leadership
Für wen
→ Account Executives
→ Enterprise Seller
→ Gründer
Format
→ Digital
→ vor Ort
Im Vertrieb ist Druck wenig hilfreich, im Vertrieb hilft Sog. Wer fliegen möchte, braucht Thermik. Flugzeuge fliegen, weil Sog aufgebaut wird. Wir glauben daran, dass starke Führungspersönlichkeiten für nachhaltigen Erfolg stehen und legen mit unserem SingularitySales high performance leadership Trainingsprogramm den Grundstein für junge Führungskräfte im Vertrieb.
Weitere Module, die wir auf Euren Use Case anpassen, sind:
Unsere Sales-Training sind für euch geeignet, wenn...
- ... Ihr bei gleichzeitiger Verringerung der Kosten, die Performance Eures B2B Sales-Teams steigern möchtet.
- ... Ihr bisher Schwierigkeiten hattet, Eure Marketing- und Vertriebsprozesse optimal zu digitalisieren.
- ... Ihr glaubt, dass in Eurem Team mehr steckt und Eure Produkte und Dienstleistungen mehr Ertrag bringen können als sie es bisher tun.
- ... Ihr offen sind für innovative und neue Technologien, um die Digitalisierung im Verkauf zu optimieren.
- ... Eure Seller mehr Kunden gewinnen können, wenn Sie mehr Unterstützung beim Erlernen und der Umsetzung von sinnvollen Verkaufstechniken haben.
- ... Ihr den Engpass von Vertrieb & Marketing beseitigen möchten.
- ... die bisher angewandten Strategien und Maßnahmen in Vertrieb und Marketing nicht die gewünschten Ergebnisse gebracht haben.
SingularitySales B2B Vertriebstrainings - unsere Erfolgsgarantie
- Steigerung der Abschlussquoten und Motivation im Vertrieb
- Mehr Aufträge und höhere Umsätze
- Bessere Kommunikation durch mehr Wertschätzung und Transparenz
- Kombination Theorie & Praxis für optimales Verkaufen
- Reduzierung von Ängsten durch bessere Selbstreflektion
- Stärkeres „Wir-Gefühl“ und volle Potenzialentfaltung des Einzelnen
- Dauerhafter Sparringpartner an Ihrer Seite, wenn gewünscht
Über SingularitySales:
Wir entwickeln, etablieren und skalieren erfolgserprobte Sales-Strategien mit Kundendialog - Inhouse sowie im Outsourcing. Wir bündeln mehr als 60 Jahre Expertise im B2B Vertrieb - vorwiegend im Bereich XaaS und haben insgesamt mehr als 1 Milliarde EURO an ARR aufgebaut.