Vertriebstraining für mehr B2B Sales Erfolg
Wir glauben, dass es viel zu viele „Tipps und Tricks“ im Verkauf gibt. Sie werden euch nicht zu nachhaltigem Wachstum verhelfen. Wir vermeiden diese Taktiken.
Unser Modell ist ein von Architekten und nicht von Verkaufstrainern inspiriertes Modell.
Unser Ziel besteht darin, eure Mitarbeiter zu inspirieren anstatt sie zu motivieren.
Ihr wollt Eure Sales-Talente inspirieren für nachhaltigen Vertriebserfolg?
Das Versenden von E-Mails, Tätigen von Anrufen, pitchen via LinkedIn und Hinterlassen von Sprachnachrichten allein, reicht nicht mehr aus, um ein Top-Vertriebler zu sein. Um wirklich erfolgreich zu agieren, benötigt Euer Team sowohl ausgeprägte Hard- als auch Soft-Skills. Es benötigt darüber hinaus Struktur und Methodik sowie das optimale Tech Stack an Sales Intelligence Tools, wodurch sich neue Strategien und Potenziale für den Verkauf erschließen lassen.
Jedes Sales-Team kann dank unserer aufbauenden Trainings neue Themengebiete für sich erschließen und lernen, diese zu beherrschen. Vorhandene Fähigkeiten werden gefestigt und ausgebaut. Unsere Workshops richten sich sowohl an erfahrene Verkäufer als auch Neueinsteiger.
Mit den individuell auf Eure Bedürfnisse zugeschnittenen Coachings und Trainings von SingularitySales setzt Ihr genau dort an, wo Ihr am meisten Potenzial ausbauen könnt.
Eure Vorteile auf einen Blick:
Entwicklung einer erprobten Sales-Strategie sowie Vermittlung relevanter Sales-Methoden
Weiterentwicklung und Stärkung bestehender Verkaufstechniken sowie Ausbau von Kommunikations-Skills
Mit SingularitySales greifst Du auf ein Team von 8 erfahrenen Coaches und Trainern zurück, die für den Aufbau von mehr als 1 Mrd. € ARR zurückblicken können.
Individuelles Trainingskonzeptes auf die Kunden-, Markt- und Wettbewerbssituation inkl. Erstellung eines Sales-Playbook zur Sicherung der Nachhaltigkeit
Ulf Kühnapfel, CRO virtualQ
SingularitySales ist für uns bei virtualQ als Berater tätig und einer der wenigen Beratungen, deren Gründer B2B Vertrieb selbst auch mehrfach erfolgreich von der Pike aufgebaut haben. Die operative Erfahrung haben wir direkt gespürt und konnten hierdurch schnell zu neuen Rahmenlösungen finden, die dann direkt spürbar waren. Die Expertise in B2B, Sales Management und Sales Skalierung (!) machen SingularitySales zu einem Partner, der sowohl von jungen wie auch erfahrenen Vertriebsmitarbeitern begeistert und offen angenommen wird. Auch die Konfrontation mit unangenehmen, härteren Themen wissen Ghadi & Børge geschickt anzusprechen. Ich kann SingularitySales mit besten Gewissen weiterempfehlen und empfehle seine Inputs auch weiter an befreundete B2B Startups.
Frederik Weiland, Head of Sales PULT
Bereits der 2-tägige KickOff-Workshop war extrem energetisch. Gemeinsam haben wir jegliche Prozesse im Customer Relations Management auf den Kopf gestellt und nach langer Zeit wieder einen neutralen Blick auf unsere Prozesse erlangen können.
Jeder, der eine B2B SaaS Company aufbaut, der bei seinem Fahrplan für die gesetzten Ziele im Company-Growth noch im Dunkeln tappt, oder der Meinung ist, schneller wachsen zu können, sollte sich zumindest einmal mit SingularitySales auseinandergesetzt haben!
Mathias Heese, CEO softgarden
Die profunde digitale Expertise sowie der belastbare Track-Rekord mit namhaften Referenzen, wie z.B. ImmoScout24 und eKomi belegen, dass SingularitySales große Ideen und Visionen zu nachhaltigem Markterfolg und skalierbaren Wachstum führen können. (....) Besonders beeindruckend ist die Gabe, talentierte Mitarbeiter zu finden, individuell zu fördern und zu Spitzenleistungen zu führen.
Miriam Mertens, CEO deepskill
Boerge supported us in setting up our B2B sales strategy and implementing a structured sales approach. Boerge as well as the rest of the team works extremely professional and hands-on with a strong focus on impact. His very efficient and pragmatic approach helped us immediately in scaling up the business and increasing the productivity of the sales team. I appreciated most his ambitious "challenger-mode" that helped us to not only grow our daily business, but especially our own aspiration level and growth vision.
Malte Wagenbach, Venture Capital Scout
Børge hat mir dabei geholfen meinen Sales Prozess zu schärfen und so habe ich zwei Entscheidungsträger von mir und meinen Resultaten überzeugt - ein Unternehmen, das im Dax 500 ist und ein weiteres B2B StartUp aus Süddeutschland. Børge´s Ergebnisse überzeugen und ich arbeite gerne mit Ihm an Wachstumsprojekten zusammen.
Welche Kategorien und Schwerpunkte setzen wir in unseren Sales-Workshops- und Trainings?
Unsere hochwertigen und auf Euch zugeschnittenen Sales-Workshops und Sales-Trainings sind darauf ausgerichtet, Vertriebsprofis auf jedem Level dabei zu unterstützen, ihre Fähigkeiten zu schärfen, ihre Performance zu steigern und ihre Verkaufsergebnisse zu maximieren. In einer sich ständig wandelnden Geschäftswelt ist es entscheidend, sich stetig weiterzuentwickeln, um den Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.
Unsere breite Palette an Kategorien und Schwerpunkten bietet Euch die Möglichkeit, gezielt jene Aspekte des Verkaufsprozesses zu vertiefen, die für Eure individuellen Bedürfnisse am relevantesten sind. Egal, ob Ihr Euer Verhandlungsgeschick verfeinert, moderne Verkaufstechnologien optimal nutzt oder Eure Führungskompetenzen im Vertrieb stärken möchtet – wir haben das passende Programm für Euch.
Unsere Kategorien umfassen unter anderem:
verkäuferische Grundlagen
Hier legen wir den Grundstein für erfolgreiche Vertriebsaktivitäten. Von den essentiellen Verkaufsstrategien bis hin zu bewährten Kommunikationstechniken, werden die Basics systematisch vermittelt.
analyse und ansprache
Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Zielgruppen analysieren, um gezieltere und effektivere Verkaufsstrategien zu entwickeln. Außerdem erfahren Sie, wie Sie potenzielle Kunden optimal ansprechen, um ihre Bedürfnisse und Herausforderungen besser zu verstehen.
verhandlung und abschluss
Ihr lernt, wie Ihr Verhandlungen souverän führt, Einwände geschickt behandelt und schließlich zu erfolgreichen Abschlüssen gelangt. Diese Kategorie konzentriert sich darauf, Eure Überzeugungskraft zu stärken.
digitale verkaufs- technologien
In der heutigen digitalen Ära ist der effektive Einsatz von Verkaufstools und Technologien unerlässlich. Wir bieten Einblicke in CRM-Systeme, Social Selling, Sales-Intelligence-Tools und mehr.
Führung im Vertrieb
Für angehende oder aktuelle Vertriebsleiter vermitteln wir Führungsfähigkeiten, Teammanagement und Strategien zur Motivation Ihres Vertriebsteams.
Unsere hochqualifizierten Trainer sind absolute Experten im B2B SaaS Business und bringen umfangreiche praktische Erfahrungen mit. Sie gestalten die Workshops interaktiv und praxisorientiert, um sicherzustellen, dass Ihr das Gelernte direkt in Eure berufliche Tätigkeit integrieren könnt.
Wir freuen uns darauf, Euch in unseren Workshops begrüßen zu dürfen und Euch dabei zu helfen, Eure Verkaufskompetenzen auf das nächste Level zu bringen!
Welche Skills entwickeln wir bei Euren Sales-Talenten?
MINDSET
Das richtige Mindset ist eine der wichtigsten Grundlagen für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb!
Vertriebler mit einem Growth Mindset sind der Überzeugung, dass sie sich in jedem Bereich weiterentwickeln und verbessern können, wenn sie nur genügend Einsatz bringen, trainieren oder lernen. Es ist ein dynamisches Selbstbild, das Wachstum begrüßt und die Basis für ein agiles Mindset bildet.
VERKAUFS- PSYCHOLOGIE
Es ist, wie es ist! Vertrieb ist Manipulation. Daher ist es wichtig, den Prozess aus verkaufspsychologischer Sicht zu betrachten!
Die Verkaufspsychologie befasst sich als Teildisziplin der Marktpsychologie mit den psychischen Abläufen von Wahrnehmung, Überzeugung und Motivation, dem Schaffen und gezielten Wecken von Emotionen, mit kundenspezifischer Anwendung verbaler und nonverbaler Kommunikation im Verkaufsgespräch.
SELBST- MANAGEMENT
Wir haben im B2B Vertrieb eine Vielzahl von Aufgaben zu koordinieren, aber im Vertrieb in der Regel nur 1 oder 2 Ziele. Ein gutes Zeit- und Zielmanagement ist gefragt.
Das Ziel des Zeitmanagements ist es, die präzise und konzentrierte Aufgabenerledigung anzukurbeln und Leerlaufzeiten zu vermeiden. Die zur Verfügung stehende Zeit soll sinnvoll und optimal genutzt werden.
ERFOLGREICHE TELEFONAKQUISE
Vertrieb ist keine Kunst. Vertrieb ist Methodik mit der richtigen Strategie!
Das Outcome dieser Maßnahme wird sein, dass jeder Seller zum besten Zeitpunkt den Target mit der höchsten Abschluss- wahrscheinlichkeit kontaktiert und einen Kontaktgrund nutzt “mit welchem Nutzen steige ich über welchen Entscheider ein”, bei dem sowohl Target als auch Seller besonders motiviert sind.
DAS OPTIMALE VERKAUFS- GESPRÄCH
Die Frage ist immer: Wie bekomme ich frühzeitig das Buy-In meines potentiellen Kunden? Wie frame ich auf JA?
Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch findet in 3 Phasen statt. Die Introduction (Positionierung, Erwartungsmanagement, Agenda-Setting), die Lösung + Use Case, die Outroduction (Key Findings, Erwartungsmanagement, next step. Wie Du das Meeting perfekt orchestrierst, lernst Du in diesem Training.
SOUVERÄNE EINWAND- BEHANDLUNG
Am Ende des Tages ist ein Einwand nichts weiter als ein Kaufsignal. Denn der Kunde beschäftigt sich mit Deinem Thema!
Die Frage ist, wie kann ich einen Einwand nutzen, um mit dem Kunden tiefer in den Dialog einzusteigen? Und wie kann ich einen Kundeneinwand in einen Nutzen wandeln? In diesem Modul entwickeln und verproben wir eine dedizierte Einwandbehandlungsstrategie für euer Produkt.
ABSCHLUSS- TECHNIKEN
Wenn wir auf Google nach "Abschlusstechniken Vertrieb" suchen, erhalten wir die folgenden Hinweise:
Der Jetzt-oder-nie-Abschluss, der Zusammenfassen-Abschluss, der Überraschungs-Abschluss, der Zweifel-ausräumen-Abschluss, der Positiv-denken-Abschluss - alles Bullshit. Der Deal wird am Anfang eines Dialoges gemacht, nicht am Ende. Hier lernt Ihr, wie high-probability-selling funktioniert!
EMPFEHLUNGS- MARKETING
Empfehlungsmarketing wird im B2B Vertrieb unverständlicher Weise vollkommen unterschätzt.
Dabei ist ein zufriedener Kunde der beste Verkäufer einer SaaS-Lösung. Und auf Netzwerken wie LinkedIn sind eure Kunden in der Regel mit Gleichgesinnten vernetzt. Das ist nur ein Beispiel, wie wir mit dem Modul Empfehlungsmarketing Euer Wachstum auf ein neues Level bringen!
Welche Methoden vermitteln wir in unseren Sales-Workshops- und Trainings?
Im B2B SaaS-Vertrieb gibt es eine Vielzahl von bewährten Verkaufsmethoden, die sich besonders gut für die Komplexität und die langfristigen Beziehungen in diesem Bereich eignen. Hier sind einige der relevantesten Sales-Methoden im B2B SaaS-Vertrieb:
Die Wahl der richtigen Verkaufsmethode hängt von verschiedenen Faktoren ab, die im Kontext des Verkaufsprozesses, des Produkts oder der Dienstleistung, der Zielgruppe und der Unternehmensziele berücksichtigt werden müssen. Hier sind einige der wichtigen Faktoren, die die Entscheidung beeinflussen können:
Art des Produkts/Dienstes: Die Komplexität, der Nutzen und die Einzigartigkeit des Angebots können bestimmen, welche Methode am besten geeignet ist. Zum Beispiel erfordert der Verkauf technisch anspruchsvoller Produkte möglicherweise eine methodische Beratung, während der Verkauf von Standardprodukten vielleicht auf eine effiziente Transaktionsmethode abzielt.
Kundenbedürfnisse: Die Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele der Kunden sind entscheidend. Eine Methode, die eine tiefere Analyse der Kundenbedürfnisse erfordert, kann in Situationen angemessen sein, in denen maßgeschneiderte Lösungen gefragt sind. Für Kunden, die eher von einem schnellen und einfachen Kaufprozess profitieren, kann eine andere Methode geeignet sein.
Kundentyp: Unterschiedliche Kundenprofile erfordern unterschiedliche Ansätze. Große Unternehmen mit komplexen Entscheidungsstrukturen können eine Account-Based Selling Methode erfordern, während kleinere Unternehmen von einer stärker persönlichen und beratenden Verkaufsstrategie profitieren können.
Verkaufszyklus: Die Dauer des Verkaufszyklus ist wichtig. Längere Verkaufszyklen können einen strategischeren Ansatz erfordern, der Kundenbeziehungen und Mehrwert betont, während kürzere Verkaufszyklen auf effiziente und schnelle Abschlüsse abzielen können.
Wettbewerbsumfeld: Die Wettbewerbssituation in Ihrer Branche beeinflusst die Wahl der Methode. Wenn der Wettbewerb hoch ist, kann eine Methode, die den Fokus auf die Differenzierung Ihrer Lösung legt, von Vorteil sein.
Vertriebsteam-Kompetenzen: Die Fähigkeiten, Erfahrungen und Stärken Ihres Vertriebsteams spielen eine Rolle. Eine Methode, die eine starke technische Expertise erfordert, kann von einem Team mit solchen Fähigkeiten besser umgesetzt werden.
Unternehmenskultur: Die Unternehmenskultur und -werte können die bevorzugten Verkaufsansätze beeinflussen. Ein innovationsgetriebenes Unternehmen könnte eher auf eine Methode setzen, die Kunden dazu ermutigt, traditionelle Denkmuster herauszufordern.
Marktentwicklung: Der Reifegrad des Marktes und die Kundenaufklärung beeinflussen, wie viel Erklärungsbedarf Ihre Vertriebsmethode erfordert.
Es ist wichtig, die verschiedenen Faktoren sorgfältig zu analysieren und die Verkaufsmethode anzupassen, die am besten zu den spezifischen Bedingungen und Zielen Ihres Unternehmens passt. In vielen Fällen kann auch eine Kombination verschiedener Methoden sinnvoll sein, um verschiedene Kundentypen und -situationen optimal anzusprechen.
MEDDIC ist eine bewährte Verkaufsmethodik, die speziell für den B2B-Bereich entwickelt wurde, um den Vertriebsprozess zu strukturieren und die Chancen auf erfolgreiche Abschlüsse zu maximieren. Der Name "MEDDIC" steht für die verschiedenen Schritte dieser Methode Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identiy Pain, Champion
MEDDPICC ist eine erweiterte Version der MEDDIC-Verkaufsmethode, die speziell im B2B-Vertrieb verwendet wird, um komplexe Verkaufsprozesse zu strukturieren und zu optimieren. Diese Methode hilft Vertriebsprofis, die Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Abschlüsse zu erhöhen, indem sie den Verkaufsprozess detailliert analysieren und steuern. Die Abkürzung "MEDDPICC" steht für die folgenden Schritte Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain, Championb, Competition
SPIN Selling ist eine bewährte Verkaufsmethodik, die darauf abzielt, komplexe Verkaufsprozesse effektiver zu gestalten. Die Abkürzung "SPIN" steht für die vier Fragearten, die in dieser Methode verwendet werden, um die Kundenbedürfnisse zu verstehen und den Verkaufsprozess zu steuern. SPIN Selling basiert auf der Idee, dass das Verstehen der Kundenbedürfnisse und das Hervorheben des Nutzens einer Lösung für diese Bedürfnisse den Verkaufsprozess effektiver gestalten. Durch gezieltes Fragen und aktives Zuhören können Vertriebsprofis eine Verbindung zu den tatsächlichen Anliegen des Kunden herstellen und somit die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses erhöhen.
Die "Challenger Sales" Methode ist eine innovative Herangehensweise an den Vertrieb, die sich auf die Schaffung von Mehrwert für Kunden durch Herausforderung traditioneller Denkmuster und das Anbieten neuer Perspektiven konzentriert. Die "Challenger Sales" Methode geht davon aus, dass Verkäufer als "Challenger" auftreten sollten, indem sie bestehende Kundenüberzeugungen in Frage stellen und ihnen helfen, ihre Geschäftsprobleme aus einem neuen Blickwinkel zu betrachten. Anstatt nur auf die Bedürfnisse des Kunden zu reagieren, schaffen "Challenger"-Verkäufer aktiv Einblicke und Erkenntnisse, die den Kunden dazu bringen, ihre Situation anders zu bewerten.
Die Account-Based Sales (ABS) Methode ist eine strategische Herangehensweise im B2B-Vertrieb, die sich auf die gezielte und personalisierte Ansprache von einzelnen Zielkunden oder Accounts konzentriert. Hier ist eine kurze Beschreibung:
Bei der Account-Based Sales Methode wählen Vertriebsteams spezifische Zielunternehmen aus, bei denen sie das größte Potenzial für erfolgreiche Geschäftsabschlüsse sehen. Anstatt breit gestreute Verkaufsaktivitäten durchzuführen, passen sie ihre Ansätze individuell auf die Bedürfnisse und Herausforderungen jedes ausgewählten Kunden an.
Value Selling ist eine Verkaufsmethode, die sich auf die Kommunikation des Wertes konzentriert, den ein Produkt oder eine Dienstleistung für den Kunden bietet. Anstatt sich ausschließlich auf Funktionen und Merkmale zu konzentrieren, legt Value Selling den Schwerpunkt darauf, wie die Lösung die spezifischen Probleme und Bedürfnisse des Kunden adressiert und positive Auswirkungen auf sein Unternehmen hat. Value Selling geht davon aus, dass Kunden in erster Linie daran interessiert sind, wie eine Lösung ihre Geschäftsergebnisse verbessern kann.
Wer schon viele Bücher zu den Themen Gesprächsführung, Abschlusstechniken, Einwandbehandlung, etc. für den B2B-Vertrieb durchgearbeitet hat, gewinnt rasch den Eindruck, dass sie alle gleich sind: Es geht vor allem um Tricks, wie man dem Kunden etwas verkauft, was er vielleicht gar nicht haben will. high probability selling (Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit) beschreitet einen völlig anderen Weg. high probability selling setzt auf Qualität statt Quantität: Nur die B2B-Kunden werden besucht, die schon am Telefon zu erkennen geben, dass sie das Produkt brauchen, es wirklich wollen und es sich leisten können. Das verhindert Frustration auf beiden Seiten.
Das Ziel von Power Base Selling ist, möglichst in das Machtzentrum (Power Base) des Kunden zu gelangen. Man geht also gezielt auf die Personen im Unternehmen zu, die einen hohen Grad an Entscheidungskraft haben, statt auf die üblichen Ansprechpartner zuzugehen (Einkäufer, etc.). Der Power Base Selling Ansatz ist nicht nur auf Mitarbeiter ausgerichtet, sondern auch auf das Machtgefüge innerhalb eines Unternehmens. Gelingt es Dir, einen entsprechend guten Einblick in ein Unternehmen zu gewinnen, lassen sich beispielsweise Zielkonflikte zwischen verschiedenen Abteilungen berücksichtigen und ausnutzen.
Worauf solltet ihr bei einem B2B Sales Trainer achten?
Bei der Auswahl eines B2B Sales Trainers solltet Ihr auf verschiedene wichtige Faktoren achten, um sicherzustellen, dass Ihr den richtigen Trainer für Eure Organisation findet. Hier sind einige der wichtigsten Punkte, die Ihr beachten solltet:
Erfahrung im B2B-Vertrieb: Der Trainer sollte über umfangreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb verfügen - idealerweise im B2B SaaS Bereich. Idealerweise sollte er selbst in der Branche tätig gewesen sein und nachweisliche Erfolge im Vertrieb von B2B-Produkten oder -Dienstleistungen vorweisen können.
Pädagogische Fähigkeiten: Ein guter Trainer sollte über ausgezeichnete pädagogische Fähigkeiten verfügen, um komplexe Vertriebskonzepte verständlich zu vermitteln und sicherzustellen, dass die Teilnehmer das Gelernte effektiv umsetzen können.
Anpassungsfähigkeit: Jede Organisation hat unterschiedliche Bedürfnisse im B2B-Vertrieb. Der Trainer sollte in der Lage sein, sein Training an die spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens anzupassen und individuelle Schulungsprogramme zu entwickeln.
Nachweisbare Erfolge: Fragt nach Referenzen und Erfolgsgeschichten von früheren Kunden des Trainers. Dies kann Euch Einblicke in die Wirksamkeit seiner Trainingsmethoden und -techniken geben. Keine Referenz-Calls = keine Beauftragung!
Aktualität: Da sich der B2B-Vertrieb ständig weiterentwickelt, sollte der Trainer über aktuelles Wissen und moderne Vertriebsstrategien verfügen. Stellt sicher, dass er sich regelmäßig weiterbildet und auf dem neuesten Stand der Branche ist.
Kommunikationsfähigkeiten: Der Trainer sollte in der Lage sein, klare und effektive Kommunikationstechniken zu demonstrieren, da dies ein wichtiger Aspekt des erfolgreichen Verkaufs ist.
Trainingsmethoden: Fragt nach den Trainingsmethoden des Trainers. Ihr solltet sicherstellen, dass seine Methoden zur Kultur und den Zielen Eures Unternehmens passen. Dies könnte beispielsweise klassische Schulungen, Workshops, Coaching oder eine Kombination aus verschiedenen Ansätzen umfassen.
Feedback und Evaluation: Der Trainer sollte in der Lage sein, den Fortschritt der Teilnehmer zu bewerten und Feedback zu geben, um Eure Fähigkeiten kontinuierlich zu verbessern.
Kosten und Wert: Berücksichtigt das Budget Eures Unternehmens und stellt sicher, dass Ihr ein angemessenes Preis-Leistungs-Verhältnis erhaltet. Der Wert, den der Trainer für Euer Unternehmen bietet, sollte im Einklang mit den Kosten stehen.
Chemie und Kultur: Die Beziehung zwischen dem Trainer und Eurem Team ist entscheidend. Stellt sicher, dass die Persönlichkeit und die Arbeitsweise des Trainers gut zur Unternehmenskultur passen und dass er in der Lage ist, Euer Team zu motivieren und zu inspirieren.
Letztendlich solltet Ihr mehrere potenzielle Trainer interviewen, um sicherzustellen, dass Ihr jemanden auswählt, der am besten zu den spezifischen Anforderungen und Zielen Eures B2B-Vertriebsteams passt.
Bei der Auswahl eines B2B Sales Trainers gibt es mehrere wichtige Faktoren, auf die man achten sollte, um sicherzustellen, dass der Trainer die richtige Expertise und Fähigkeiten hat, um das Vertriebsteam effektiv zu schulen und zu entwickeln. Hier sind einige Punkte, auf die Sie achten sollten:
Relevante Erfahrung: Der Trainer sollte umfangreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb haben, idealerweise in Eurer Branche. Sucht nach einem Trainer, der in realen Verkaufssituationen erfolgreich war und praktische Einblicke in die Herausforderungen und Chancen des B2B-Vertriebs bieten kann.
Nachweisbare Erfolge: Fragt nach konkreten Erfolgsgeschichten oder Referenzen von früheren Kunden oder Unternehmen, die von der Schulung des Trainers profitiert haben. Überprüft, ob der Trainer tatsächlich dazu beigetragen hat, Verkaufsteams zu verbessern und Umsatzsteigerungen zu erzielen.
Aktuelles Wissen: Der Vertriebsbereich ist ständig im Wandel. Achtet darauf, dass der Trainer über aktuelles Wissen über Verkaufstechniken, Methoden und Tools verfügt. Eine aktualisierte Perspektive ist entscheidend, um den sich ändernden Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.
Trainingsfähigkeiten: Ein guter Trainer muss nicht nur in Vertriebsexpertise kompetent sein, sondern auch über ausgezeichnete Trainings- und Kommunikationsfähigkeiten verfügen. Sie sollten in der Lage sein, komplexe Konzepte klar zu vermitteln und das Vertriebsteam zu motivieren.
Anpassungsfähigkeit: Jedes Vertriebsteam ist einzigartig. Der Trainer sollte in der Lage sein, seine Schulungsansätze an die spezifischen Bedürfnisse, Ziele und Fähigkeiten Ihres Teams anzupassen.
Kundenspezifische Lösungen: Ein erfahrener Trainer sollte in der Lage sein, maßgeschneiderte Trainingsprogramme zu entwickeln, die auf die spezifischen Herausforderungen und Ziele Ihres Unternehmens zugeschnitten sind.
Feedback und Bewertungen: Suchen Sie nach Kundenbewertungen, Testimonials oder Feedback von früheren Teilnehmern der Trainingsprogramme des Trainers. Dies kann Ihnen einen Einblick in die Wirksamkeit seiner Schulungsmethoden geben.
Zusätzliche Ressourcen: Ein guter Trainer kann möglicherweise zusätzliche Ressourcen wie Schulungsunterlagen, Online-Kurse oder Tools zur Verfügung stellen, die den Lernprozess unterstützen.
Kontinuierliche Unterstützung: Überprüfen Sie, ob der Trainer bereit ist, langfristige Beziehungen aufzubauen und auch nach dem Training Unterstützung anzubieten, sei es in Form von Follow-up-Sitzungen oder Beratung.
Chemie und Kultur: Die Chemie zwischen dem Trainer und Ihrem Team ist wichtig. Der Trainer sollte sich gut mit Ihrem Team verstehen und sich in Ihre Unternehmenskultur integrieren können.
Die Auswahl eines B2B Sales Trainers ist eine wichtige Entscheidung, die einen erheblichen Einfluss auf die Leistung und Entwicklung Ihres Vertriebsteams haben kann. Nehmen Sie sich die Zeit, um verschiedene Trainer zu interviewen, Referenzen zu überprüfen und sicherzustellen, dass die ausgewählte Person die richtige Passform für Ihre Anforderungen hat.