Einzigartig.

Case Studies:
so lösen wir B2B Sales Probleme

Wir möchten uns für das tolle Feedback von unseren Kunden von ganzem Herzen bedanken. Feedback ist DAS Frühstück für Champions - und es macht uns stolz und demütig zugleich!

Führender HR SaaS Anbieters mit Fokus auf Recruiting

Aufgabe

Wachstumsgeschwindigkeit (Umsatz und Anzahl Kunden) steigern mit bestehenden Ressourcen

Vorgehensweise

Bestandsaufnahme → Teamaufstellung nach Stärken → Value-Proposition Workshop → Value Selling

Ergebnisse

Break-Even-Point nach 7 Monaten, Wachstum Faktor 2,8 (MRR) nach 12 Monaten

Führender Immobilien- Marktplatz im deutsch- sprachigen Raum

Aufgabe

Entwicklung einer Up-/Cross Sell Kampagne

Vorgehensweise

Kundenbefragung 10% aller Idealkunden → Entwicklung einer Benchmarkanalyse (ROI-Calculator) → Value-Proposition Workshop → Value Selling → Entwicklung und Durchführung einer kostenpflichtigen Kunden-Roadshow (Educate your Customer)

Ergebnisse

ausgebuchte Roadshow (mehr als 1.500 Teilnehmer), 5,8 Mio. € new ARR durch Up- und Cross Sell

Führender Energie-
anbieter

Aufgabe

Mit jedem Kundenvorgang Umsatz- und Kundenbindung steigern

Vorgehensweise

Definition erfolgserprobter, logischer Mehrwerte (Strom, Gas/Wärme, Elektromobilität, Bauen & Wohnen, DSL etc.) je Vorgang → Entwicklung von Messinstrumenten und einer Incentive-Strategie → Entwicklung authentischer Stories für den jeweiligen Mitarbeitertyp → Training → Mentoring

Ergebnisse

> 17,7* % CR brutto, Generierung von Zusatzumsätzen im 2-stelligen Mio.€ Bereich p.a.

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