Case Studies:
so lösen wir B2B Sales Probleme
Führender HR SaaS Anbieters mit Fokus auf Recruiting
Aufgabe
Wachstumsgeschwindigkeit (Umsatz und Anzahl Kunden) steigern mit bestehenden Ressourcen
Vorgehensweise
Bestandsaufnahme → Teamaufstellung nach Stärken → Value-Proposition Workshop → Value Selling
Ergebnisse
Break-Even-Point nach 7 Monaten, Wachstum Faktor 2,8 (MRR) nach 12 Monaten
Führender Immobilien- Marktplatz im deutsch- sprachigen Raum
Aufgabe
Entwicklung einer Up-/Cross Sell Kampagne
Vorgehensweise
Kundenbefragung 10% aller Idealkunden → Entwicklung einer Benchmarkanalyse (ROI-Calculator) → Value-Proposition Workshop → Value Selling → Entwicklung und Durchführung einer kostenpflichtigen Kunden-Roadshow (Educate your Customer)
Ergebnisse
ausgebuchte Roadshow (mehr als 1.500 Teilnehmer), 5,8 Mio. € new ARR durch Up- und Cross Sell
Führender Energie-
anbieter
Aufgabe
Mit jedem Kundenvorgang Umsatz- und Kundenbindung steigern
Vorgehensweise
Definition erfolgserprobter, logischer Mehrwerte (Strom, Gas/Wärme, Elektromobilität, Bauen & Wohnen, DSL etc.) je Vorgang → Entwicklung von Messinstrumenten und einer Incentive-Strategie → Entwicklung authentischer Stories für den jeweiligen Mitarbeitertyp → Training → Mentoring
Ergebnisse
> 17,7* % CR brutto, Generierung von Zusatzumsätzen im 2-stelligen Mio.€ Bereich p.a.