Führender SaaS Anbieter im Bereich Cyber Security

einzigartig!

Corporate Venture / SaaS Lösung im Bereich Cyber Security

Unser Mandant ist ein agiles, interdiszipliniertes Team aus Software-Entwicklern, Versicherungsmathematikern, Risiko- und Projektmanagern, Cyber-Security-Experten sowie Personal Risk Advisors. Alle zusammen arbeiten an Lösungen, die speziell Unternehmen aus dem Mittelstand dabei unterstützen, ihre Widerstandsfähigkeit gegen Cybervorfälle in größtmöglichem Maß zu verbessern. Dafür nutzt unser Mandant als 100-prozentige Tochtergesellschaft eines Rückversicherers die langjährig bewährte, methodische Erfahrung einer international agierenden Rückversicherungen, im Umgang mit Risiken.

Die Risiko- und Projektmanager begleiten ihre Kunden als Risk Advisors persönlich über den gesamten Prozess und versorgen das Entwicklungsteams wiederum mit den neuesten Erkenntnissen aus der Praxis, die dann in die kontinuierliche Weiterentwicklung einfließen.

Die Herausforderungen:

Unser Mandant hat eine sehr spannenden SaaS Lösung entwickelt, mit der man schnell und ohne großen Zeitaufwand Schwachpunkte in der IT-Sicherheit aufdecken kann, konkrete und neutrale Handlungsempfehlungen erhält, sodass man nach Umsetzung dieser konkreten Handlungsempfehlungen einen Versicherungsschutz gegen Cyber-Angriffe erhalten kann.

In der ersten Phase des Projektes galt es, zum einen den Product-market-fit der Lösung zu verproben und zum anderen, die Metriken zu erarbeiten, mit welchen Aufwänden und über welche Vertriebskanäle das Produkt skaliert werden kann.

SingularitySales Growth Audit

Gründerperspektive:

Wir haben ein ausführliches Onboarding erhalten. Themen: Vision, Produkt, Ziele, Vertrieb, Marketing, Tech-Stack, ICP, TAM/SAM/SOM.

Marktperspektive

Wir haben im nächsten Schritt analysiert, welche Unternehmen am häufigsten von Cyber-Angriffen betroffen sind und welche Unternehmen dabei die größten Schäden erlitten haben. Außerdem haben wir untersucht, ob es auf EU-Ebene bereits Gesetze gibt bzw. Gesetzentwürfe in Arbeit sind, die bestimmte Industrien dazu bereits verpflichtet bzw. in Zukunft verpflichten wird, Maßnahmen gegen Cyber-Angriffe aufzusetzen.

Kundenperspektive:

Schlussendlich haben wir mit 30 IT-Sicherheitsexperten von Unternehmen, die bereits über die Muttergesellschaft versichert waren und die dem ICP entsprachen, einen Interview-Termin vereinbart und die SaaS Lösung vorgestellt. Ziel war zu verstehen, welchen Mehrwert die Entscheider mit der Lösung unabhängig vom Preis verbinden.

SingularitySales Leverage

Wir konnten 4 Industrien identifizieren, die besonders auf das Produkt angesprungen sind. Die Einschätzung in Bezug auf den ICP war korrekt, hingegen hat sich herausgestellt, dass nicht der IT-Sicherheitsexperte direkt, sondern der CEO (Geschäftsführerhaftung) die bessere Zielperson in den Zielunternehmen ist.

Außerdem haben wir die These aufgestellt, dass ein kostenpflichtiger Audit mehr Geschwindigkeit in den gesamten Kundengewinnungsprozess bringen könnte, denn allein das Ergebnis des Audits zeigt dem CEO eines Unternehmen in verständlichen Worten auf, vor welchen Risiken das Unternehmen steht und mit welchen Maßnahmen der Geschäftsführer seinen Pflichten nachkommen kann.

SingularitySales Pilotierung

Im Rahmen der Pilotierung haben wir mit dem Dienstleister Echobot den Zielmarkt (TAM/SAM/SOM) aufgebaut und die Datensätze mit den Zielpersonen inklusive Kontaktdaten mittels Cognism angereichert.

Wir haben dann em Mandanten ein go2market-Team von SingulatityTalentHub - bestehend aus einem Head of Sales sowie 2 Sales Development Reps und einem Account Executive Experten zunächst für einen Zeitraum von 6 Monaten (Pilotphase) zur Verfügung gestellt.

Das go2market Team konnte in den ersten 6 Monaten mit über 250 Entscheidern ein ersten Meeting vereinbaren. Durch diese Meetings konnten 42 kostenpflichtige Audits verkauft werden.

SingularitySales Rollout

Aktuell (12/2023) wird die Pilotphase durch die Gesellschafter bewertet!

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DANN KONTAKTIERE UNS, WIR FREUEN UNS AUF DEINE MAIL!

Fazit:

Dieser Use Case verdeutlicht die erfolgreiche Bewältigung der Herausforderungen unseres Mandanten bei der Einführung einer innovativen SaaS-Lösung im Bereich der IT-Sicherheit und Cybersicherheit.

Zu Beginn des Projekts lag der Fokus auf der Erprobung des Product-Market-Fits und der Entwicklung von Metriken zur Skalierung des Produkts. Das ausführliche Onboarding und die Marktanalyse halfen dabei, die Vision und die Ziele zu klären.

Die Marktperspektive offenbarte, welche Unternehmen am stärksten von Cyber-Angriffen betroffen waren und welche Branchen die größten Schäden erlitten. Die Analyse zeigte auch, dass EU-Gesetze und -Vorschriften bestimmte Branchen zur Einführung von Cyber-Sicherheitsmaßnahmen zwingen würden.

In der Kundenperspektive konnten wertvolle Erkenntnisse gewonnen werden. Die Identifizierung der richtigen Zielindustrien und Zielkunden, insbesondere die Erkenntnis, dass der CEO als Zielperson effektiver ist, war entscheidend. Die These eines kostenpflichtigen Audits zur Beschleunigung des Vertriebsprozesses erwies sich ebenfalls als erfolgreich.

Die Umsetzung erfolgte über den Aufbau eines Zielmarktes und die Anreicherung von Datensätzen mit Kontaktdaten, unterstützt von Dienstleistern wie Echobot und Cognism. Ein go2market-Team von SingularityTalentHub wurde für die Pilotphase eingesetzt und erzielte beeindruckende Ergebnisse, darunter über 250 vereinbarte Erstgespräche und 42 verkaufte kostenpflichtige Audits.

Die Pilotphase wird derzeit von den Gesellschaftern bewertet, und die Erfolge in Bezug auf Kundengewinnung und Umsatzsteigerung sprechen für sich. Dieser Use Case zeigt, wie eine umfassende Analyse, klare Strategien und eine gezielte Umsetzung den Erfolg einer innovativen Lösung auf dem Markt fördern können.