Inspirierendes B2B-Sales Interimsmanagement im SaaS Business
Den richtigen Kandidaten für die Position des SALES-Leaders zu finden und diesen im Unternehmen zu implementieren ist eine Königsdisziplin. Mit dem SingularitySales Modul "B2B-Sales Interimsmanagement" machen wir die Blackbox transparent und legen das Fundament für eine nachhaltige Skalierung eures Unternehmens.
Interim Sales Management mit SingularitySales steht nachweisbar für mehr Erfolg im B2B-SaaS Business
Unser Netzwerk besteht aus über 20 erfahrenen Revenue Leadern (Head of Growth, Director of Sales / Marketing, VP Sales / Marketing, Chief Sales / Marketing Officer), die Ihr temporär einsetzen könnt, um Eure Wachstumsambitionen zu realisieren.
Der Interim-Leader Eurer Wahl kümmert sich um den Aufbau und die Führung Eures Vertriebs- und Marketingteams, mit dem Anspruch, sowohl das Team als auch die Vertriebsprozesse langfristig auf ein höheres Level zu bringen.
Basierend auf Eurer Vision werden wir mit Euch gemeinsam die Ziele für ein gemeinsames Projekt definieren und starten dann mit dem Team die Umsetzung. Als Partner für eine wachstumszentrierte Neuausrichtung treiben wir Innovationen unserer Kunden mit XaaS und Plattform Geschäftsmodellen voran.
Dabei hilft uns unser Spirit, der uns mutig, unbequem und herausragend macht. Wir sehen Veränderung als Chance und riskieren lieber eine starke Meinung als den Erfolg des Projekts.
Eine erfahrene Führungskraft übernimmt nach einem unkomplizierten Onboarding Euer Growth- oder Sales-Team in der ersten oder zweiten Führungsebene.
Aufgrund unserer tiefen Expertise basierend auf mehr als 250 Projekten im SaaS Business produzieren wir schnell Ergebnisse. Unsere Sales-Interimskandidaten können mit einem Zeitaufwand von 20 bis 40 Stunden pro Woche, Kurzprojekte (ab 10 Wochen), aber auch langfristige Aufgaben bis zu 12 Monaten übernehmen. So bekommt Ihr von uns genau die Flexibilität und Inhalte, die Ihr benötigt.
Das sagen unsere Kunden über uns:
Mathias Heese
Die profunde digitale Expertise sowie der belastbare Track-Rekord
mit namhaften Referenzen, wie z.B. ImmoScout24 und eKomi belegen, dass SingularitySales große Ideen und Visionen zu nachhaltigem Markterfolg und skalierbaren Wachstum führen können. (....) Besonders beeindruckend ist die Gabe, talentierte Mitarbeiter zu finden, individuell zu fördern und zu Spitzenleistungen zu führen.
Stefan von Lieven
Die Jungs von SingularitySales sind echte Sales Rocket Engineers, die Unternehmen im B2B Bereich bei der Skalierung helfen. Sie bringen ein tiefes Verständnis von Vertriebsmanagement, Lead-Generierung und Social Selling mit. Wer seinen Vertrieb durch das Coaching des Vertriebsteams und die Entwicklung einer überzeugenden Wachstumsstrategie ausbauen will: SingularitySales anrufen!
Holger von Seherr-Thoss
Børge und sein Team sind echte Vollblut-Sales-Experten und sie bringen uns gerade in eine neue Dimension.
Dabei haben sie ein waches Auge und schärfen verlässlich unsere Blick für das worauf es ankommt. Sie stoßen Veränderung an und zeigen dabei die richtigen Hebel um schnell Ergebnisse zu erzielen. Sie fördern die richtige Mentalität - absolut Hands-on - und nehmen das gesamte Team auf dieser Reise mit.
Ich kann das Arbeiten mit Børge, Gregor und Ghadi deshalb nur uneingeschränkt weiterempfehlen und freue mich jetzt schon auf alles was wir dieses Jahr noch gemeinsam erreichen werden.
Was wir anders machen als alle Anderen:
wir denken in revenue
In der Welt des B2B-Vertriebs sind klare und messbare Ergebnisse von entscheidender Bedeutung. Unternehmen benötigen keine leeren Versprechungen oder beeindruckende PowerPoint-Präsentationen, sondern handfeste Erfolge. Genau hier kommen unsere B2B-Sales Interimsmanagement-Experten ins Spiel.
Unsere Experten zeichnen sich dadurch aus, dass sie nicht nur über fundiertes Wissen und Erfahrung im B2B-Vertrieb verfügen, sondern auch die Fähigkeit besitzen, echte, greifbare Ergebnisse zu liefern. Sie verstehen die Komplexität und die einzigartigen Herausforderungen des B2B-Vertriebs und wissen, dass es nicht ausreicht, nur schöne Konzepte zu präsentieren.
direkt strukturiert mitreißend
Durch die direkte, strukturierte Art unserer B2B-Sales Interimsmanagement Profis, dem mitreißenden Engagement und dem hohen Umsetzungstempo schaffen wir es, Projekte in kürzester Zeit auf die richtige Spur zu bringen und Veränderungen zielführend voranzutreiben.
digitale vordenker
Unsere B2B-Sales Interimsmanagement Profis sind digitale Vordenker und treiben digitale Veränderungen in Eurem Unternehmen maßgeblich voran. Mit unserer provokativen Kompetenz und aktivem Hinterfragen entstehen so neue Perspektiven und unverkennbare Lösungsansätze.
praxiserprobtes know how
Unsere B2B-Sales Interimsmanagement Profis analysieren komplexe Zusammenhänge, liefern praxiserprobtes Know-how und unterstützen durch ein hohes Maß an Empathie und Begeisterungsfähigkeit in Verbindung mit einer belastbaren Expertise Eure Sales-Teams.
neugieirg und provokant
Mit unserer provokativen Kompetenz und aktivem Hinterfragen entstehen so neue Perspektiven und unverkennbare Lösungsansätze.
Wir verstehen Eure Herausforderungen im Vertrieb:
Vertriebsziele und strategie
Die Themen Vertriebsziele und Vertriebsstrategie stehen im B2B-Vertrieb als Synonym für unterschiedliche Herausforderungen: den Aufbau und die Optimierung der Vertriebsstruktur, die passende Wachstumsinitiativen für stark wachsende SaaS-Unternehmen oder die erfolgreiche Konsolidierung des Vertriebs nach Unternehmenskäufen. Ein Interim VP Sales / Chief Sales Officer kann Euch als Schnittstelle zur Geschäftsführung eine entsprechende Vertriebsstrategie erstellen, die auf das jeweilige Unternehmensziel einzahlt und Euch die passenden Vertriebslösungen aufzeigen.
Vertriebsteam und struktur
Zu den Aufgaben eines Interim Managers im B2B-Vertrieb gehören neben der Steuerung der Vertriebsaufgaben auch die Leitung und, wenn notwendig, auch die Reorganisation des Vertriebsteams. Der Interim Vertriebsmanager hilft Euch, mit einer für Euch passenden Vertriebsstruktur die Umsatzzahlen Eures Unternehmens zu erreichen. Er oder Sie wird herausfinden, mit welcher Struktur man das Wachstum beschleunigen kann, welche Trainings- und Coachings das Team benötigt, welche Tools dieses beschleunigte Wachstum unterstützen, und welche Vertriebsfunktionen und -aufgaben besetzt werden müssen.
Kollaboration Sales + Marketing
Eine enge Zusammenarbeit des Vertriebs mit dem Marketing ist unablässig, um SaaS-Löungen bzw. Dienstleistungen richtig zu positionieren. Unsere Interims-Manager arbeiten sehr eng mit Eurem B2B-Marketing zusammen, um die Umsetzung der Marketingmaßnahmen mit den Vertriebsmaßnahmen sauber zu synchronisieren. Auch weiterführende Aufgaben wie Messeaktivitäten, Produktschulungen für Mitarbeiter, Produktplanung, Produktpräsentation und Markteinführung, Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Produkt- und Preisoptimierung oder der Neugestaltung der Pricing-Strategie können Teil der Zusammenarbeit sein.
Handlungsbereiche von Interim Managern in Marketing und Vertrieb
Business Development
Unsere SingularitySales Business Development Manager übernehmen eine Querschnittsfunktion im Unternehmen. Sie treiben die Umsetzung neuer Geschäftsfelder voran und sorgen dabei für eine reibungslose Zusammenarbeit von Spezialisten aus Bereichen wie Vertrieb, Marketing und Service.
Optimierung von Salesprozessen
Das B2B-Sales Interimsmanagement umfasst eine Vielzahl von Aktivitäten. Dazu zählen zum einen die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Gewinnung neuer Kunden und zur Kundenbindung sowie die Auswahl geeigneter Vertriebskanäle und das Vertriebs-Controlling.
Digitalisierung von Prozessen
Die B2B-Sales Interimsmanagement Profis von SingularitySales Spezialisten für Digitalisierung unterstützen B2B SaaS-Unternehmen bei der Umstellung von analogen zu digitalen Arbeitsabläufen. Zudem identifizieren wir explizite Herausforderungen des sich wandelnden Marktes und entwickeln entsprechende Lösungsansätze.
Change Management
Die SingularitySales Interim Manager sind auch Change Manager und begleiten Euer Unternehmen bei komplexen Veränderungsprozessen, etwa bei einer Neuausrichtung der Unternehmensstruktur oder -kultur, der Zusammenführung von Unternehmen oder der Internationalisierung.
Growth Due Diligence
Unsere SingularitySales B2B-Sales Interimsmanagement Profis stehen Unternehmen bei wichtigen Kaufentscheidungen zur Seite. Wir identifizieren Werte und Risiken und schaffen eine analytische Grundlage für zukunftsweisende Entscheidungen.
Woran erkennt man einen guten Sales Interim Manager für den B2B SaaS Bereich?
Die Identifikation eines guten Sales Interim Managers für den B2B SaaS-Bereich erfordert eine gründliche Bewertung von Qualifikationen, Erfahrung und Charaktereigenschaften. Hier sind einige Schlüsselkriterien, die dabei helfen können:
Branchen- kenntnisse
Ein herausragender Interim Manager im B2B SaaS-Bereich sollte umfassende Erfahrung in dieser speziellen Branche haben. Dies schließt ein tiefes Verständnis für SaaS-Produkte, den Vertriebszyklus und die spezifischen Herausforderungen des B2B-Vertriebs ein.
Nachweisbare Erfolge
Ein guter Interim Manager sollte nachweisliche Erfolge in vergangenen Projekten vorweisen können. Das können Umsatzsteigerungen, Kundenakquiseerfolge oder die Optimierung von Vertriebsprozessen sein.
Anpassungs- fähigkeit
Der B2B SaaS-Bereich ist dynamisch und ständig im Wandel. Ein guter Interim Manager sollte die Fähigkeit haben, sich an sich ändernde Marktbedingungen anzupassen und innovative Lösungen zu entwickeln.
Analytische Fähigkeiten
Eine wichtige Kompetenz ist die Fähigkeit zur Analyse von Daten und Trends, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Der Manager sollte in der Lage sein, datengesteuerte Vertriebsstrategien zu entwickeln und zu implementieren.
moderations- fähigkeiten
Effektive Kommunikation ist im Vertrieb entscheidend. Ein guter Interim Manager sollte sowohl intern als auch extern gut kommunizieren können, um Kunden und das Vertriebsteam zu überzeugen.
Führungs- fähigkeiten
Falls der Manager auch ein Vertriebsteam führen wird, sind Führungsfähigkeiten von großer Bedeutung. Er sollte in der Lage sein, das Team zu motivieren, zu coachen und zu entwickeln.
Management- kompetenzen
Ein Interim Manager muss in der Lage sein, Projekte effizient zu planen, durchzuführen und zu überwachen. Dies schließt die Einhaltung von Zeitplänen und Budgets ein.
Es ist ratsam, nach Empfehlungen und Referenzen zu fragen, um die Erfahrungen anderer Unternehmen mit dem Manager zu erfahren.
Ethik und Integrität
Ein guter Interim Manager sollte hohe ethische Standards und Integrität haben. Dies ist besonders wichtig, da Vertrauen und Glaubwürdigkeit im Vertrieb von entscheidender Bedeutung sind.
Flexibilität und Belastbarkeit
Der B2B SaaS-Vertrieb kann anspruchsvoll sein. Ein guter Interim Manager sollte die Belastung aushalten können und bereit sein, flexibel auf unvorhergesehene Herausforderungen zu reagieren.
Die Auswahl eines qualifizierten Interim Managers ist von entscheidender Bedeutung und erfordert äußerste Sorgfalt und gründliche Überlegung. In der hochspezialisierten Welt des B2B SaaS-Vertriebs sind die Anforderungen an Führungskräfte besonders hoch. Die oben genannten Kriterien sollten nicht nur als Leitfaden dienen, sondern als unverzichtbare Voraussetzungen, um sicherzustellen, dass der ausgewählte Manager die exakt passenden Fähigkeiten und Erfahrungen für die spezifischen Bedürfnisse Eures B2B SaaS-Unternehmens mitbringt.
Die Wahl des richtigen Interim Managers kann den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Projekt und einem erfolglosen Unterfangen ausmachen. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, sicherzustellen, dass der ausgewählte Manager über das erforderliche Maß an Fachwissen, Erfahrung und Führungsfähigkeiten verfügt, um Eure Vertriebsziele zu erreichen.