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Genug zur Theorie. Du willst wissen, was die Zwei denken und wie sie arbeiten? Dann schaue doch einfach hier rein. Hier schreiben Börge, Ghadi.

Solution Selling im B2B Business

22.1.2021

Seit mehr als 40 Jahren gewinnt Solution Selling an Popularität. Das Prinzip dahinter ist einfach: Vertriebsmitarbeiter finden heraus, welche Probleme oder Anforderungen ihre potenziellen Kunden haben und empfehlen dann die passenden Produkte und/oder Dienstleistungen als Lösung für diese Herausforderungen. Wie eure Vertriebsmitarbeiter vom Kunden als Lösungsanbieter wahrgenommen werden, zeigen wir mit unserem Leitfaden auf.

12 Schritte Sales Leitfaden für B2B as a Service Geschäftsmodelle

12.1.2021

DIESE 12 SCHRITTE SIND DAFÜR GEDACHT, BEI GESPRÄCHEN MIT INTERESSENTEN EINGESETZT ZU WERDEN, DIE SICH ÜBER EINEN QUALIFIZIERUNGS-CALL FÜR EINEN ONLINE-PRÄSENTATIONS-TERMIN ENTSCHIEDEN HABEN. DAS ZIEL DES SKRIPTES IST ES, DEN INTERESSENTEN ZU VERSTEHEN, SEINE MOTIVATION, SEINE HERAUSFORDERUNG, SEINE VISION/MISSION, ALSO DEN "IST-ZUSTAND ZU KENNEN & DEN "SOLL-ZUSTAND" GEMEINSAM ZU ERARBEITEN.

Das wollen Deine Kunden im ersten Telefongespräch wissen

11.1.2021

Der erste Kontakt zu einem potenziellen Kunden bestimmt oft, wie die zukünftige Beziehung verlaufen wird. Ein schlecht vorbereiteter Sales-Rep kann hier wichtige Chancen verspielen. Unter einer guten Vorbereitung eines Sales-Calls versteht man nicht nur das Sammeln von Material bzw. Informationen. Auch sollte der Vertrieb schon eine ungefähre Ahnung davon haben, was der potenzielle Kunde wirklich wissen will.

Die Entscheidungsphase deines B2B Kunden

4.1.2021

Es ist verlockend zu glauben, dass Interessenten und Kunden eine Reihe wiederholbarer Schritte befolgen, die sie schließlich dazu inspirieren, sich für Dich zu entscheiden. In Wirklichkeit stellen Deine Käufer jedoch eine Reihe gewichtiger, spezifischer Fragen, je nachdem, in welcher Phase der Customer Deciding Journey sich der potenzielle Kunde befindet. Welche das sind erfährst Du in diesem Blogbeitrag

6 Dinge musst du tun für den perfekten Start ins Jahr 2021

4.1.2021

Sind wir mal ehrlich - der Start in ein neues Jahr fällt den meisten Menschen nicht leicht. Viele hatten ein stressiges Jahresendgeschäft, nebenbei musste das Weihnachtsfest organisiert werden. An den Weihnachtstagen sowie den Tagen zwischen den Tagen und am langen Wochenende zum Jahreswechsel konnten wir endlich mal abzuschalten, runterfahren und nun zum Jahresstart dann der Schnellstart in ein neues Geschäftsjahr. Damit dieser für euch erfolgreich wird, haben wir den SingularitySales 6 Punkte Plan entwickelt. Viel Freude bei der Umsetzung!

Die drei wichtigsten B2B-Trends für Umsatzwachstum in 2021

29.12.2020

Der B2B-Vertrieb durchläuft derzeit große Veränderungen. Die Art und Weise, wie Unternehmen verkaufen und mit ihren Kunden interagieren hat sich seit dem Ausbruch der Corona Pandemie stark verändert und wird sich mit der zunehmenden Digitalisierung weiter grundlegend verändern.

Mit nonverbaler Kommunikation erfolgreich kommunizieren

16.12.2020

Wenn Du mit Kunden oder Geschäftspartnern sprichst, dann kommt es nicht nur darauf an, was Du aktiv sagst. Auch Deine nonverbale Kommunikation, also Deine Mimik, Deine Gestik und Deine Körperhaltung, haben einen enormen Einfluss auf Deinen Gegenüber. In diesem Blogbeitrag zeigen wir auf, wie Du unbewusste Signale aktiv im Gespräch nutzen kannst.

20 einzigartige Fragen mit denen du deine Kunden positiv überraschst

10.12.2020

Fragen sind das wichtigste Repertoire im Werkzeugkasten von Vertriebsprofis. Zu viele Vertreter überladen das Gespräch mit Produktpräsentationen, langen Funktionslisten und endlosen Erklärungen und versäumen den Kunden zu fragen, wo denn der Schuh drückt und was er sich wünscht. Nach diesem Blogbeitrag wirst Du Dein Verhalten ändern.

Ein einzigartiger Leitfaden für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie Teil 1

5.12.2020

Oftmals wird ein gut funktionierender Vertrieb allein auf die Performance der Mitarbeiter zurückgeführt. Es herrscht der Eindruck vor, dass leidenschaftliche und dynamikrobuste Vertriebsmitarbeiter der wesentliche Erfolgsschlüssel zu einem hohen Auftragsvolumen sind – doch das ist so nicht ganz richtig! Warum Du für nachhaltiges Wachstum eine Vertriebstrategie benötigst und wie Du diese erarbeitest, darauf gehen wir in unserem SingularitySales Blogbeitrag ein.

HÖR ENDLICH AUF, NACH FEEDBACK ZU FRAGEN!

4.12.2020

Feedback ist das Frühstück der Champions - oder so ...... - wir glauben, es ist rückwärtsgewandt und nicht in die Zukunft gerichtet - also absoluter Unsinn. Warum, darüber schreiben wir in unserem Blogbeitrag. Viel Spass beim Lesen!

8 bewährte Techniken, mit denen Du herausfindest, wo beim Kunden der Schuh drückt

27.11.2020

Wer etwas verkaufen möchte, sollte auf die Pain Points, also auf die Schmerzpunkte potenziellen Kunden eingehen. „Wenn Deine Kunden keine Schmerzpunkte haben, haben Sie auch keine Bedürfnisse. Und ohne Bedürfnisse keine Aussichten auf Verkauf.“ Doch was meine ich genau mit Schmerzpunkten? Im B2B-Bereich sind die Folgenden die häufigsten:

MIT SOUVERÄNITÄT VERKAUFEN ANSTATT MIT DRUCK

27.11.2020

Wer im Vertrieb nachhaltig erfolgreich sein will, der sollte nicht auftreten wie ein Verkäufer, sondern wie ein Experte - oder noch besser, wie ein Arzt. Mit diesem Blogbeitrag möchte ich mit euch 3 Gedanken zu diesem Ansatz teilen. In diesem Beitrag erfahrt ihr, wie ihr es schafft, mehr als Branchenexperte denn als Verkäufer wahrgenommen zu werden.

SEID ENDLICH MAL AUTHENTISCH

24.11.2020

Verkäufer haben keinen besonders guten Ruf - insbesondere in Deutschland. Das liegt sicher auch daran, dass viele selbsternannte Top-Verkäufer plötzlich zum Trainier mutieren und ihrer Phrasen unters Volks bringen. Verkäufer zu sein ist eine ehrbare und wichtige Aufgabe und es wäre eine viel leichtere und entspantere, wenn wir in allem was wir als Verkäufer tun, zu 100% authentisch wären.‍

Mit diesen 5 Fehlern vermasselt du dein Verkaufsgespräch

23.11.2020

Du hast es geschafft: Du bist beim Kunden vor Ort oder du hast deinen potentiellen Kunden im Webinar. Und nun hast du die Möglichkeit, ihm dein Produkt zu präsentieren und ihm ein persönliches Angebot zu machen. Jetzt bloß keinen Fehler begehen! Diese fünf Patzer können deinen Erfolg ruinieren.

BESSER ALS DU SELBST

23.11.2020

In vielen Unternehmen sehe ich "Top" Führungskräfte, die keine starke 2. Führungsebene haben. Den Grund dahinter kann ich nur mutmaßen. Möglicherweise können die einen mit starken Persönlichkeiten schlecht umgehen, möglicherweise fühlen sich die anderen von einer starken 2. Führungsebene bedroht. Dabei lassen diese Führungskräfte 3 wichtige Punkte außer Acht.

3 wichtige Fragen bei der Neuaufstellung des Außendienstes

26.5.2020

Unternehmen, die in der Vergangenheit im Vertrieb auf den Außendienst-Kontakt angewiesen waren, mussten Ihre Vertriebsaktivitäten stark verändern. Außendienst-Mitarbeiter haben telefonisch den Kontakt zu Kunden aufrecht gehalten. Ist das nun der Weg in der neuen Normalität? Es gibt drei wichtige Fragen, die Du Dir stellen solltest, wenn Du Deinen Vertrieb effizient aufstellen möchten.

Manager oder Leader, wer ist in der Krise gefragt?

18.4.2020

Der Manager fragt sich in der Krise "Wie geht es?" und der Leader fragt sich "Wer kann es schaffen?". Das "Wie" ist jetzt die falsche Frage. Es gibt kein vorhandenes Wissen, über die Bewältigung der Krise. Jetzt brauchen wir Leader, mit kreativen Ideen.

Angst ist in der Krise der schlechteste Berater

11.4.2020

Mitarbeiter können durch Angst von Ihrer Arbeit abgehalten werden. Daher ist es eine Primäraufgabe jedes Unternehmers eine angstfreie Umgebung zu schaffen. Und wie ist das in der Krise? Welche Ängste hat der Mitarbeiter? Welche Ängste hat der Unternehmer? Und was ist, wenn die Angst falsche Entscheidungen zu treffen größer ist, als eine Entscheidung zu treffen?

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Genug zur Theorie. Du willst wissen, was die Drei denken und wie sie arbeiten? Dann schaue doch einfach hier rein. Hier schreiben Börge, Ghadi und Kai.

Solution Selling im B2B Business

22.1.2021

Seit mehr als 40 Jahren gewinnt Solution Selling an Popularität. Das Prinzip dahinter ist einfach: Vertriebsmitarbeiter finden heraus, welche Probleme oder Anforderungen ihre potenziellen Kunden haben und empfehlen dann die passenden Produkte und/oder Dienstleistungen als Lösung für diese Herausforderungen. Wie eure Vertriebsmitarbeiter vom Kunden als Lösungsanbieter wahrgenommen werden, zeigen wir mit unserem Leitfaden auf.

12 Schritte Sales Leitfaden für B2B as a Service Geschäftsmodelle

22.1.2021

DIESE 12 SCHRITTE SIND DAFÜR GEDACHT, BEI GESPRÄCHEN MIT INTERESSENTEN EINGESETZT ZU WERDEN, DIE SICH ÜBER EINEN QUALIFIZIERUNGS-CALL FÜR EINEN ONLINE-PRÄSENTATIONS-TERMIN ENTSCHIEDEN HABEN. DAS ZIEL DES SKRIPTES IST ES, DEN INTERESSENTEN ZU VERSTEHEN, SEINE MOTIVATION, SEINE HERAUSFORDERUNG, SEINE VISION/MISSION, ALSO DEN "IST-ZUSTAND ZU KENNEN & DEN "SOLL-ZUSTAND" GEMEINSAM ZU ERARBEITEN.

Das wollen Deine Kunden im ersten Telefongespräch wissen

11.1.2021

Der erste Kontakt zu einem potenziellen Kunden bestimmt oft, wie die zukünftige Beziehung verlaufen wird. Ein schlecht vorbereiteter Sales-Rep kann hier wichtige Chancen verspielen. Unter einer guten Vorbereitung eines Sales-Calls versteht man nicht nur das Sammeln von Material bzw. Informationen. Auch sollte der Vertrieb schon eine ungefähre Ahnung davon haben, was der potenzielle Kunde wirklich wissen will.

Die Entscheidungsphase deines B2B Kunden

4.1.2021

Es ist verlockend zu glauben, dass Interessenten und Kunden eine Reihe wiederholbarer Schritte befolgen, die sie schließlich dazu inspirieren, sich für Dich zu entscheiden. In Wirklichkeit stellen Deine Käufer jedoch eine Reihe gewichtiger, spezifischer Fragen, je nachdem, in welcher Phase der Customer Deciding Journey sich der potenzielle Kunde befindet. Welche das sind erfährst Du in diesem Blogbeitrag

6 Dinge musst du tun für den perfekten Start ins Jahr 2021

4.1.2021

Sind wir mal ehrlich - der Start in ein neues Jahr fällt den meisten Menschen nicht leicht. Viele hatten ein stressiges Jahresendgeschäft, nebenbei musste das Weihnachtsfest organisiert werden. An den Weihnachtstagen sowie den Tagen zwischen den Tagen und am langen Wochenende zum Jahreswechsel konnten wir endlich mal abzuschalten, runterfahren und nun zum Jahresstart dann der Schnellstart in ein neues Geschäftsjahr. Damit dieser für euch erfolgreich wird, haben wir den SingularitySales 6 Punkte Plan entwickelt. Viel Freude bei der Umsetzung!

Die drei wichtigsten B2B-Trends für Umsatzwachstum in 2021

29.12.2020

Der B2B-Vertrieb durchläuft derzeit große Veränderungen. Die Art und Weise, wie Unternehmen verkaufen und mit ihren Kunden interagieren hat sich seit dem Ausbruch der Corona Pandemie stark verändert und wird sich mit der zunehmenden Digitalisierung weiter grundlegend verändern.

Mit nonverbaler Kommunikation erfolgreich kommunizieren

16.12.2020

Wenn Du mit Kunden oder Geschäftspartnern sprichst, dann kommt es nicht nur darauf an, was Du aktiv sagst. Auch Deine nonverbale Kommunikation, also Deine Mimik, Deine Gestik und Deine Körperhaltung, haben einen enormen Einfluss auf Deinen Gegenüber. In diesem Blogbeitrag zeigen wir auf, wie Du unbewusste Signale aktiv im Gespräch nutzen kannst.

20 einzigartige Fragen mit denen du deine Kunden positiv überraschst

14.12.2020

Fragen sind das wichtigste Repertoire im Werkzeugkasten von Vertriebsprofis. Zu viele Vertreter überladen das Gespräch mit Produktpräsentationen, langen Funktionslisten und endlosen Erklärungen und versäumen den Kunden zu fragen, wo denn der Schuh drückt und was er sich wünscht. Nach diesem Blogbeitrag wirst Du Dein Verhalten ändern.

Ein einzigartiger Leitfaden für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie Teil 1

6.12.2020

Oftmals wird ein gut funktionierender Vertrieb allein auf die Performance der Mitarbeiter zurückgeführt. Es herrscht der Eindruck vor, dass leidenschaftliche und dynamikrobuste Vertriebsmitarbeiter der wesentliche Erfolgsschlüssel zu einem hohen Auftragsvolumen sind – doch das ist so nicht ganz richtig! Warum Du für nachhaltiges Wachstum eine Vertriebstrategie benötigst und wie Du diese erarbeitest, darauf gehen wir in unserem SingularitySales Blogbeitrag ein.

HÖR ENDLICH AUF, NACH FEEDBACK ZU FRAGEN!

5.12.2020

Feedback ist das Frühstück der Champions - oder so ...... - wir glauben, es ist rückwärtsgewandt und nicht in die Zukunft gerichtet - also absoluter Unsinn. Warum, darüber schreiben wir in unserem Blogbeitrag. Viel Spass beim Lesen!

8 bewährte Techniken, mit denen Du herausfindest, wo beim Kunden der Schuh drückt

30.11.2020

Wer etwas verkaufen möchte, sollte auf die Pain Points, also auf die Schmerzpunkte potenziellen Kunden eingehen. „Wenn Deine Kunden keine Schmerzpunkte haben, haben Sie auch keine Bedürfnisse. Und ohne Bedürfnisse keine Aussichten auf Verkauf.“ Doch was meine ich genau mit Schmerzpunkten? Im B2B-Bereich sind die Folgenden die häufigsten:

MIT SOUVERÄNITÄT VERKAUFEN ANSTATT MIT DRUCK

2.12.2020

Wer im Vertrieb nachhaltig erfolgreich sein will, der sollte nicht auftreten wie ein Verkäufer, sondern wie ein Experte - oder noch besser, wie ein Arzt. Mit diesem Blogbeitrag möchte ich mit euch 3 Gedanken zu diesem Ansatz teilen. In diesem Beitrag erfahrt ihr, wie ihr es schafft, mehr als Branchenexperte denn als Verkäufer wahrgenommen zu werden.

SEID ENDLICH MAL AUTHENTISCH

30.11.2020

Verkäufer haben keinen besonders guten Ruf - insbesondere in Deutschland. Das liegt sicher auch daran, dass viele selbsternannte Top-Verkäufer plötzlich zum Trainier mutieren und ihrer Phrasen unters Volks bringen. Verkäufer zu sein ist eine ehrbare und wichtige Aufgabe und es wäre eine viel leichtere und entspantere, wenn wir in allem was wir als Verkäufer tun, zu 100% authentisch wären.‍

Mit diesen 5 Fehlern vermasselt du dein Verkaufsgespräch

30.11.2020

Du hast es geschafft: Du bist beim Kunden vor Ort oder du hast deinen potentiellen Kunden im Webinar. Und nun hast du die Möglichkeit, ihm dein Produkt zu präsentieren und ihm ein persönliches Angebot zu machen. Jetzt bloß keinen Fehler begehen! Diese fünf Patzer können deinen Erfolg ruinieren.

BESSER ALS DU SELBST

30.11.2020

In vielen Unternehmen sehe ich "Top" Führungskräfte, die keine starke 2. Führungsebene haben. Den Grund dahinter kann ich nur mutmaßen. Möglicherweise können die einen mit starken Persönlichkeiten schlecht umgehen, möglicherweise fühlen sich die anderen von einer starken 2. Führungsebene bedroht. Dabei lassen diese Führungskräfte 3 wichtige Punkte außer Acht.

3 wichtige Fragen bei der Neuaufstellung des Außendienstes

30.11.2020

Unternehmen, die in der Vergangenheit im Vertrieb auf den Außendienst-Kontakt angewiesen waren, mussten Ihre Vertriebsaktivitäten stark verändern. Außendienst-Mitarbeiter haben telefonisch den Kontakt zu Kunden aufrecht gehalten. Ist das nun der Weg in der neuen Normalität? Es gibt drei wichtige Fragen, die Du Dir stellen solltest, wenn Du Deinen Vertrieb effizient aufstellen möchten.

Manager oder Leader, wer ist in der Krise gefragt?

30.11.2020

Der Manager fragt sich in der Krise "Wie geht es?" und der Leader fragt sich "Wer kann es schaffen?". Das "Wie" ist jetzt die falsche Frage. Es gibt kein vorhandenes Wissen, über die Bewältigung der Krise. Jetzt brauchen wir Leader, mit kreativen Ideen.

Angst ist in der Krise der schlechteste Berater

30.11.2020

Mitarbeiter können durch Angst von Ihrer Arbeit abgehalten werden. Daher ist es eine Primäraufgabe jedes Unternehmers eine angstfreie Umgebung zu schaffen. Und wie ist das in der Krise? Welche Ängste hat der Mitarbeiter? Welche Ängste hat der Unternehmer? Und was ist, wenn die Angst falsche Entscheidungen zu treffen größer ist, als eine Entscheidung zu treffen?