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Genug zur Theorie. Du willst wissen, was die Zwei denken und wie sie arbeiten? Dann schaue doch einfach hier rein. Hier schreiben Börge, Ghadi.

8 bewährte Techniken, mit denen Du herausfindest, wo beim Kunden der Schuh drückt

27.11.2020

Wer etwas verkaufen möchte, sollte auf die Pain Points, also auf die Schmerzpunkte potenziellen Kunden eingehen. „Wenn Deine Kunden keine Schmerzpunkte haben, haben Sie auch keine Bedürfnisse. Und ohne Bedürfnisse keine Aussichten auf Verkauf.“ Doch was meine ich genau mit Schmerzpunkten? Im B2B-Bereich sind die Folgenden die häufigsten:

MIT SOUVERÄNITÄT VERKAUFEN ANSTATT MIT DRUCK

27.11.2020

Wer im Vertrieb nachhaltig erfolgreich sein will, der sollte nicht auftreten wie ein Verkäufer, sondern wie ein Experte - oder noch besser, wie ein Arzt. Mit diesem Blogbeitrag möchte ich mit euch 3 Gedanken zu diesem Ansatz teile. Wir ihr es schafft, mehr als Branchenexperte denn als Verkäufer wahrgenommen zu werden erfahrt ihr in meinem Beitrag.

SEID ENDLICH MAL AUTHENTISCH

24.11.2020

Verkäufer haben keinen besonders guten Ruf - insbesondere in Deutschland. Das liegt sicher auch daran, dass viele selbsternannte Top-Verkäufer plötzlich zum Trainier mutieren und ihrer Phrasen unters Volks bringen. Verkäufer zu sein ist eine ehrbare und wichtige Aufgabe und es wäre eine viel leichtere und entspantere, wenn wir in allem was wir als Verkäufer tun, zu 100% authentisch wären.‍

Mit diesen 5 Fehlern vermasselt du dein Verkaufsgespräch

23.11.2020

Du hast es geschafft: Du bist beim Kunden vor Ort oder du hast deinen potentiellen Kunden im Webinar. Und nun hast du die Möglichkeit, ihm dein Produkt zu präsentieren und ihm ein persönliches Angebot zu machen. Jetzt bloß keinen Fehler begehen! Diese fünf Patzer können deinen Erfolg ruinieren.

BESSER ALS DU SELBST

23.11.2020

In vielen Unternehmen sehe ich "Top" Führungskräfte, die keine starke 2. Führungsebene haben. Den Grund dahinter kann ich nur mutmaßen. Möglicherweise können die einen mit starken Persönlichkeiten schlecht umgehen, möglicherweise fühlen sich die anderen von einer starken 2. Führungsebene bedroht. Dabei lassen diese Führungskräfte 3 wichtige Punkte außer Acht.

3 wichtige Fragen bei der Neuaufstellung des Außendienstes

26.5.2020

Unternehmen, die in der Vergangenheit im Vertrieb auf den Außendienst-Kontakt angewiesen waren, mussten Ihre Vertriebsaktivitäten stark verändern. Außendienst-Mitarbeiter haben telefonisch den Kontakt zu Kunden aufrecht gehalten. Ist das nun der Weg in der neuen Normalität? Es gibt drei wichtige Fragen, die Du Dir stellen solltest, wenn Du Deinen Vertrieb effizient aufstellen möchten.

Manager oder Leader, wer ist in der Krise gefragt?

18.4.2020

Der Manager fragt sich in der Krise "Wie geht es?" und der Leader fragt sich "Wer kann es schaffen?". Das "Wie" ist jetzt die falsche Frage. Es gibt kein vorhandenes Wissen, über die Bewältigung der Krise. Jetzt brauchen wir Leader, mit kreativen Ideen.

Angst ist in der Krise der schlechteste Berater

11.4.2020

Mitarbeiter können durch Angst von Ihrer Arbeit abgehalten werden. Daher ist es eine Primäraufgabe jedes Unternehmers eine angstfreie Umgebung zu schaffen. Und wie ist das in der Krise? Welche Ängste hat der Mitarbeiter? Welche Ängste hat der Unternehmer? Und was ist, wenn die Angst falsche Entscheidungen zu treffen größer ist, als eine Entscheidung zu treffen?

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Genug zur Theorie. Du willst wissen, was die Drei denken und wie sie arbeiten? Dann schaue doch einfach hier rein. Hier schreiben Börge, Ghadi und Kai.

8 bewährte Techniken, mit denen Du herausfindest, wo beim Kunden der Schuh drückt

27.11.2020

Wer etwas verkaufen möchte, sollte auf die Pain Points, also auf die Schmerzpunkte potenziellen Kunden eingehen. „Wenn Deine Kunden keine Schmerzpunkte haben, haben Sie auch keine Bedürfnisse. Und ohne Bedürfnisse keine Aussichten auf Verkauf.“ Doch was meine ich genau mit Schmerzpunkten? Im B2B-Bereich sind die Folgenden die häufigsten:

MIT SOUVERÄNITÄT VERKAUFEN ANSTATT MIT DRUCK

27.11.2020

Wer im Vertrieb nachhaltig erfolgreich sein will, der sollte nicht auftreten wie ein Verkäufer, sondern wie ein Experte - oder noch besser, wie ein Arzt. Mit diesem Blogbeitrag möchte ich mit euch 3 Gedanken zu diesem Ansatz teile. Wir ihr es schafft, mehr als Branchenexperte denn als Verkäufer wahrgenommen zu werden erfahrt ihr in meinem Beitrag.

SEID ENDLICH MAL AUTHENTISCH

27.11.2020

Verkäufer haben keinen besonders guten Ruf - insbesondere in Deutschland. Das liegt sicher auch daran, dass viele selbsternannte Top-Verkäufer plötzlich zum Trainier mutieren und ihrer Phrasen unters Volks bringen. Verkäufer zu sein ist eine ehrbare und wichtige Aufgabe und es wäre eine viel leichtere und entspantere, wenn wir in allem was wir als Verkäufer tun, zu 100% authentisch wären.‍

Mit diesen 5 Fehlern vermasselt du dein Verkaufsgespräch

24.11.2020

Du hast es geschafft: Du bist beim Kunden vor Ort oder du hast deinen potentiellen Kunden im Webinar. Und nun hast du die Möglichkeit, ihm dein Produkt zu präsentieren und ihm ein persönliches Angebot zu machen. Jetzt bloß keinen Fehler begehen! Diese fünf Patzer können deinen Erfolg ruinieren.

BESSER ALS DU SELBST

23.11.2020

In vielen Unternehmen sehe ich "Top" Führungskräfte, die keine starke 2. Führungsebene haben. Den Grund dahinter kann ich nur mutmaßen. Möglicherweise können die einen mit starken Persönlichkeiten schlecht umgehen, möglicherweise fühlen sich die anderen von einer starken 2. Führungsebene bedroht. Dabei lassen diese Führungskräfte 3 wichtige Punkte außer Acht.

3 wichtige Fragen bei der Neuaufstellung des Außendienstes

26.5.2020

Unternehmen, die in der Vergangenheit im Vertrieb auf den Außendienst-Kontakt angewiesen waren, mussten Ihre Vertriebsaktivitäten stark verändern. Außendienst-Mitarbeiter haben telefonisch den Kontakt zu Kunden aufrecht gehalten. Ist das nun der Weg in der neuen Normalität? Es gibt drei wichtige Fragen, die Du Dir stellen solltest, wenn Du Deinen Vertrieb effizient aufstellen möchten.

Manager oder Leader, wer ist in der Krise gefragt?

19.4.2020

Der Manager fragt sich in der Krise "Wie geht es?" und der Leader fragt sich "Wer kann es schaffen?". Das "Wie" ist jetzt die falsche Frage. Es gibt kein vorhandenes Wissen, über die Bewältigung der Krise. Jetzt brauchen wir Leader, mit kreativen Ideen.

Angst ist in der Krise der schlechteste Berater

13.4.2020

Mitarbeiter können durch Angst von Ihrer Arbeit abgehalten werden. Daher ist es eine Primäraufgabe jedes Unternehmers eine angstfreie Umgebung zu schaffen. Und wie ist das in der Krise? Welche Ängste hat der Mitarbeiter? Welche Ängste hat der Unternehmer? Und was ist, wenn die Angst falsche Entscheidungen zu treffen größer ist, als eine Entscheidung zu treffen?