HomeTeamWhatApplyKontaktBlog

Jobs verfügbar

8

Fragen?

Hi

HOME

team

what

apply

kontakt

blog

Blog

Blog

Genug zur Theorie. Du willst wissen, was die Zwei denken und wie sie arbeiten? Dann schaue doch einfach hier rein. Hier schreiben Börge, Ghadi.

5 Dinge musst du tun wenn du Software erfolgreich verkaufen möchtest

6.4.2021

Vermutlich stellt sich jeder, der im Bereich Software as a Service unterwegs ist die Frage, wie er den Entscheidungsprozess optimieren und sogar verkürzen kann. Wenn du erfolgreich Software verkaufen willst, dann empfehle ich dir, 5 Schlüsselelemente zu beachten. Sie werden dir dabei helfen, den Umsatz im Lizenzbereich signifikant zu steigern.

Das haben Sales after Service und Sauce Béarnaise gemeinsam

1.4.2021

Was haben SALES AFTER SERVICE und SAUCE BERNAISE gemeinsam? Diese Frage ist auf den ersten Blick einfach zu beantworten! ▶️▶️▶️ Jeder kennt die Zutaten aber die wenigsten bekommen es hin! Selbst wenn man auf Google nach "𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗳𝘁𝗲𝗿 𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲" sucht, so bekommt man keine Antwort auf diese Frage. 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗳𝘁𝗲𝗿 𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲 heißt 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗳𝘁𝗲𝗿 𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲, statt dessen wird mit Begriffen wie "Customer Satisfaction", "Kundenbetreuung", "Service-Level" etc. pp. um sich geworfen. Warum es am Ende des Tages dennoch nicht einfach ist zu beantworten, möchte ich in diesem Blogbeitrag thematisieren.

ROI Kalkulation zur Gewinnung von Neukunden im Bereich as a Service

26.3.2021

Wenn es um ein Investment für eine neue "as a Service Produkt geht, stellt sich jeder Käufer dieser Lösung immer die Frage, welchen Return on Invest man erzielen wird, denn eine Anschaffung bedeutet nicht nur, dass man sich über mehrere Jahre monatliche oder jährliche Kosten "ans Bein bindet", man muss auch die Setup-Kosten sowie die Kosten zur Einführung berücksichtigen. Daher stellt sich die Frage, wie man als Anbieter eines "as a Service" Produktes den individuellen ROI für seinen Kunden ausrechnen kann. Viel Spass beim Lesen!

Fachidiot schlägt Kunden tot

24.3.2021

„FACHIDIOT SCHLÄGT KUNDEN TOT“, so sagte es Maschmeyer - damit ist diese Metapher schon mal negativ belegt. Dennoch möchte ich gerne die Frage stellen, was der Kunde kauft. Kauft er ein Feature oder kauft er eine Lösung. Was kauft ein Kunde, wenn er ins Autohaus geht? 4 Zylinder, 2 Liter Hubraum und ein Motorblock aus einer XY Legierung oder ein Fahr- oder sogar Lebensgefühl? Wie sinnvoll ist es, in einer Verkaufspräsentation auf technische Details einzugehen, dass möchte ich gerne in diesem Blogbeitrag thematisieren.

Wachstumsstrategien für das B2B Umfeld

22.3.2021

Mit dem Begriff "Hacking" wird oft etwas BÖSES verbunden - der Hacker, die in mein Unternehmen einbricht, der Hacker, der Daten stiehlt, der Hacker, der .....! Der Begriff "Growth Hacking" wiederum war in den letzten Jahren vornehmlich die Domäne der Tech-Startups. Viele Unternehmen haben mit "Growth Hacking" unglaubliche Ergebnisse und Wachstum erzielt. Aus diesem Grund schreiben wir heute über über Wachstumsstrategien - oder über das sogenannte "GROWTH HACKING". Viel Spaß beim Lesen!

Wachstum im eigenen Unternehmen fördern

6.2.2021

Du steckst in einer Führungskrise? Du weißt nicht, wohin es gehen soll? Für Führungskräfte oder GeschäftsführerInnen gibt es in jeder Wachstumsphase praktische Tipps, mithilfe derer Du Dein Unternehmen orchestrieren kannst. Wir haben unsere Mandanten gefragt und alle Erkenntnisse in diesem Blogbeitrag zusammengetragen.

6 Praxistipps zur Mitarbeiter-Motivation im Homeoffice

31.1.2021

Während im ersten Lockdown noch viele Solidarität und Empathie zeigten, wünscht sich heute fast jeder nur noch eine baldige Rückkehr zur Normalität. In den letzten Woche hatte ich die Gelegenheit, mit vielen CEO's zu sprechen und in einem Punkt herrscht Einigkeit: 𝙀𝙨 𝙢𝙖𝙘𝙝𝙩 𝙨𝙞𝙘𝙝 𝙚𝙞𝙣𝙚 𝙜𝙚𝙬𝙞𝙨𝙨𝙚 𝙇𝙤𝙘𝙠𝙙𝙤𝙬𝙣 𝙈ü𝙙𝙞𝙜𝙠𝙚𝙞𝙩 𝙗𝙧𝙚𝙞𝙩! Es stellt sich also die große Frage: Wie motiviere ich meine Mitarbeiter nach nun fast 1 Jahr mehrheitlich im HomeOffice. Nachfolgend 6 Tipps aus der Praxis

Solution Selling im B2B Business

22.1.2021

Seit mehr als 40 Jahren gewinnt Solution Selling an Popularität. Das Prinzip dahinter ist einfach: Vertriebsmitarbeiter finden heraus, welche Probleme oder Anforderungen ihre potenziellen Kunden haben und empfehlen dann die passenden Produkte und/oder Dienstleistungen als Lösung für diese Herausforderungen. Wie eure Vertriebsmitarbeiter vom Kunden als Lösungsanbieter wahrgenommen werden, zeigen wir mit unserem Leitfaden auf.

12 Schritte Sales Leitfaden für B2B as a Service Geschäftsmodelle

12.1.2021

DIESE 12 SCHRITTE SIND DAFÜR GEDACHT, BEI GESPRÄCHEN MIT INTERESSENTEN EINGESETZT ZU WERDEN, DIE SICH ÜBER EINEN QUALIFIZIERUNGS-CALL FÜR EINEN ONLINE-PRÄSENTATIONS-TERMIN ENTSCHIEDEN HABEN. DAS ZIEL DES SKRIPTES IST ES, DEN INTERESSENTEN ZU VERSTEHEN, SEINE MOTIVATION, SEINE HERAUSFORDERUNG, SEINE VISION/MISSION, ALSO DEN "IST-ZUSTAND ZU KENNEN & DEN "SOLL-ZUSTAND" GEMEINSAM ZU ERARBEITEN.

Das wollen Deine Kunden im ersten Telefongespräch wissen

11.1.2021

Der erste Kontakt zu einem potenziellen Kunden bestimmt oft, wie die zukünftige Beziehung verlaufen wird. Ein schlecht vorbereiteter Sales-Rep kann hier wichtige Chancen verspielen. Unter einer guten Vorbereitung eines Sales-Calls versteht man nicht nur das Sammeln von Material bzw. Informationen. Auch sollte der Vertrieb schon eine ungefähre Ahnung davon haben, was der potenzielle Kunde wirklich wissen will.

Die Entscheidungsphase deines B2B Kunden

4.1.2021

Es ist verlockend zu glauben, dass Interessenten und Kunden eine Reihe wiederholbarer Schritte befolgen, die sie schließlich dazu inspirieren, sich für Dich zu entscheiden. In Wirklichkeit stellen Deine Käufer jedoch eine Reihe gewichtiger, spezifischer Fragen, je nachdem, in welcher Phase der Customer Deciding Journey sich der potenzielle Kunde befindet. Welche das sind erfährst Du in diesem Blogbeitrag

6 Dinge musst du tun für den perfekten Start ins Jahr 2021

4.1.2021

Sind wir mal ehrlich - der Start in ein neues Jahr fällt den meisten Menschen nicht leicht. Viele hatten ein stressiges Jahresendgeschäft, nebenbei musste das Weihnachtsfest organisiert werden. An den Weihnachtstagen sowie den Tagen zwischen den Tagen und am langen Wochenende zum Jahreswechsel konnten wir endlich mal abzuschalten, runterfahren und nun zum Jahresstart dann der Schnellstart in ein neues Geschäftsjahr. Damit dieser für euch erfolgreich wird, haben wir den SingularitySales 6 Punkte Plan entwickelt. Viel Freude bei der Umsetzung!

Die drei wichtigsten B2B-Trends für Umsatzwachstum in 2021

29.12.2020

Der B2B-Vertrieb durchläuft derzeit große Veränderungen. Die Art und Weise, wie Unternehmen verkaufen und mit ihren Kunden interagieren hat sich seit dem Ausbruch der Corona Pandemie stark verändert und wird sich mit der zunehmenden Digitalisierung weiter grundlegend verändern.

Mit nonverbaler Kommunikation erfolgreich kommunizieren

16.12.2020

Wenn Du mit Kunden oder Geschäftspartnern sprichst, dann kommt es nicht nur darauf an, was Du aktiv sagst. Auch Deine nonverbale Kommunikation, also Deine Mimik, Deine Gestik und Deine Körperhaltung, haben einen enormen Einfluss auf Deinen Gegenüber. In diesem Blogbeitrag zeigen wir auf, wie Du unbewusste Signale aktiv im Gespräch nutzen kannst.

20 einzigartige Fragen mit denen du deine Kunden positiv überraschst

10.12.2020

Fragen sind das wichtigste Repertoire im Werkzeugkasten von Vertriebsprofis. Zu viele Vertreter überladen das Gespräch mit Produktpräsentationen, langen Funktionslisten und endlosen Erklärungen und versäumen den Kunden zu fragen, wo denn der Schuh drückt und was er sich wünscht. Nach diesem Blogbeitrag wirst Du Dein Verhalten ändern.

Ein einzigartiger Leitfaden für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie Teil 1

5.12.2020

Oftmals wird ein gut funktionierender Vertrieb allein auf die Performance der Mitarbeiter zurückgeführt. Es herrscht der Eindruck vor, dass leidenschaftliche und dynamikrobuste Vertriebsmitarbeiter der wesentliche Erfolgsschlüssel zu einem hohen Auftragsvolumen sind – doch das ist so nicht ganz richtig! Warum Du für nachhaltiges Wachstum eine Vertriebstrategie benötigst und wie Du diese erarbeitest, darauf gehen wir in unserem SingularitySales Blogbeitrag ein.

HÖR ENDLICH AUF, NACH FEEDBACK ZU FRAGEN!

4.12.2020

Feedback ist das Frühstück der Champions - oder so ...... - wir glauben, es ist rückwärtsgewandt und nicht in die Zukunft gerichtet - also absoluter Unsinn. Warum, darüber schreiben wir in unserem Blogbeitrag. Viel Spass beim Lesen!

BESSER ALS DU SELBST

23.11.2020

In vielen Unternehmen sehe ich "Top" Führungskräfte, die keine starke 2. Führungsebene haben. Den Grund dahinter kann ich nur mutmaßen. Möglicherweise können die einen mit starken Persönlichkeiten schlecht umgehen, möglicherweise fühlen sich die anderen von einer starken 2. Führungsebene bedroht. Dabei lassen diese Führungskräfte 3 wichtige Punkte außer Acht.

3 wichtige Fragen bei der Neuaufstellung des Außendienstes

26.5.2020

Unternehmen, die in der Vergangenheit im Vertrieb auf den Außendienst-Kontakt angewiesen waren, mussten Ihre Vertriebsaktivitäten stark verändern. Außendienst-Mitarbeiter haben telefonisch den Kontakt zu Kunden aufrecht gehalten. Ist das nun der Weg in der neuen Normalität? Es gibt drei wichtige Fragen, die Du Dir stellen solltest, wenn Du Deinen Vertrieb effizient aufstellen möchten.

Manager oder Leader, wer ist in der Krise gefragt?

18.4.2020

Der Manager fragt sich in der Krise "Wie geht es?" und der Leader fragt sich "Wer kann es schaffen?". Das "Wie" ist jetzt die falsche Frage. Es gibt kein vorhandenes Wissen, über die Bewältigung der Krise. Jetzt brauchen wir Leader, mit kreativen Ideen.

Angst ist in der Krise der schlechteste Berater

11.4.2020

Mitarbeiter können durch Angst von Ihrer Arbeit abgehalten werden. Daher ist es eine Primäraufgabe jedes Unternehmers eine angstfreie Umgebung zu schaffen. Und wie ist das in der Krise? Welche Ängste hat der Mitarbeiter? Welche Ängste hat der Unternehmer? Und was ist, wenn die Angst falsche Entscheidungen zu treffen größer ist, als eine Entscheidung zu treffen?

Havelmatensteig 12
14089 Berlin
Deutschland

+49 162 5721812

boerge@singularitysales.com

HomeTeamWhatApplyKontakt
ImpressumDatenschutz

@2020 singularitysales. All rights reserved.

Blog

Genug zur Theorie. Du willst wissen, was die Drei denken und wie sie arbeiten? Dann schaue doch einfach hier rein. Hier schreiben Börge, Ghadi und Kai.

5 Dinge musst du tun wenn du Software erfolgreich verkaufen möchtest

8.4.2021

Vermutlich stellt sich jeder, der im Bereich Software as a Service unterwegs ist die Frage, wie er den Entscheidungsprozess optimieren und sogar verkürzen kann. Wenn du erfolgreich Software verkaufen willst, dann empfehle ich dir, 5 Schlüsselelemente zu beachten. Sie werden dir dabei helfen, den Umsatz im Lizenzbereich signifikant zu steigern.

Das haben Sales after Service und Sauce Béarnaise gemeinsam

1.4.2021

Was haben SALES AFTER SERVICE und SAUCE BERNAISE gemeinsam? Diese Frage ist auf den ersten Blick einfach zu beantworten! ▶️▶️▶️ Jeder kennt die Zutaten aber die wenigsten bekommen es hin! Selbst wenn man auf Google nach "𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗳𝘁𝗲𝗿 𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲" sucht, so bekommt man keine Antwort auf diese Frage. 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗳𝘁𝗲𝗿 𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲 heißt 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗳𝘁𝗲𝗿 𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲, statt dessen wird mit Begriffen wie "Customer Satisfaction", "Kundenbetreuung", "Service-Level" etc. pp. um sich geworfen. Warum es am Ende des Tages dennoch nicht einfach ist zu beantworten, möchte ich in diesem Blogbeitrag thematisieren.

ROI Kalkulation zur Gewinnung von Neukunden im Bereich as a Service

30.3.2021

Wenn es um ein Investment für eine neue "as a Service Produkt geht, stellt sich jeder Käufer dieser Lösung immer die Frage, welchen Return on Invest man erzielen wird, denn eine Anschaffung bedeutet nicht nur, dass man sich über mehrere Jahre monatliche oder jährliche Kosten "ans Bein bindet", man muss auch die Setup-Kosten sowie die Kosten zur Einführung berücksichtigen. Daher stellt sich die Frage, wie man als Anbieter eines "as a Service" Produktes den individuellen ROI für seinen Kunden ausrechnen kann. Viel Spass beim Lesen!

Fachidiot schlägt Kunden tot

25.3.2021

„FACHIDIOT SCHLÄGT KUNDEN TOT“, so sagte es Maschmeyer - damit ist diese Metapher schon mal negativ belegt. Dennoch möchte ich gerne die Frage stellen, was der Kunde kauft. Kauft er ein Feature oder kauft er eine Lösung. Was kauft ein Kunde, wenn er ins Autohaus geht? 4 Zylinder, 2 Liter Hubraum und ein Motorblock aus einer XY Legierung oder ein Fahr- oder sogar Lebensgefühl? Wie sinnvoll ist es, in einer Verkaufspräsentation auf technische Details einzugehen, dass möchte ich gerne in diesem Blogbeitrag thematisieren.

Wachstumsstrategien für das B2B Umfeld

22.3.2021

Mit dem Begriff "Hacking" wird oft etwas BÖSES verbunden - der Hacker, die in mein Unternehmen einbricht, der Hacker, der Daten stiehlt, der Hacker, der .....! Der Begriff "Growth Hacking" wiederum war in den letzten Jahren vornehmlich die Domäne der Tech-Startups. Viele Unternehmen haben mit "Growth Hacking" unglaubliche Ergebnisse und Wachstum erzielt. Aus diesem Grund schreiben wir heute über über Wachstumsstrategien - oder über das sogenannte "GROWTH HACKING". Viel Spaß beim Lesen!

Wachstum im eigenen Unternehmen fördern

6.2.2021

Du steckst in einer Führungskrise? Du weißt nicht, wohin es gehen soll? Für Führungskräfte oder GeschäftsführerInnen gibt es in jeder Wachstumsphase praktische Tipps, mithilfe derer Du Dein Unternehmen orchestrieren kannst. Wir haben unsere Mandanten gefragt und alle Erkenntnisse in diesem Blogbeitrag zusammengetragen.

6 Praxistipps zur Mitarbeiter-Motivation im Homeoffice

31.1.2021

Während im ersten Lockdown noch viele Solidarität und Empathie zeigten, wünscht sich heute fast jeder nur noch eine baldige Rückkehr zur Normalität. In den letzten Woche hatte ich die Gelegenheit, mit vielen CEO's zu sprechen und in einem Punkt herrscht Einigkeit: 𝙀𝙨 𝙢𝙖𝙘𝙝𝙩 𝙨𝙞𝙘𝙝 𝙚𝙞𝙣𝙚 𝙜𝙚𝙬𝙞𝙨𝙨𝙚 𝙇𝙤𝙘𝙠𝙙𝙤𝙬𝙣 𝙈ü𝙙𝙞𝙜𝙠𝙚𝙞𝙩 𝙗𝙧𝙚𝙞𝙩! Es stellt sich also die große Frage: Wie motiviere ich meine Mitarbeiter nach nun fast 1 Jahr mehrheitlich im HomeOffice. Nachfolgend 6 Tipps aus der Praxis

Solution Selling im B2B Business

22.1.2021

Seit mehr als 40 Jahren gewinnt Solution Selling an Popularität. Das Prinzip dahinter ist einfach: Vertriebsmitarbeiter finden heraus, welche Probleme oder Anforderungen ihre potenziellen Kunden haben und empfehlen dann die passenden Produkte und/oder Dienstleistungen als Lösung für diese Herausforderungen. Wie eure Vertriebsmitarbeiter vom Kunden als Lösungsanbieter wahrgenommen werden, zeigen wir mit unserem Leitfaden auf.

12 Schritte Sales Leitfaden für B2B as a Service Geschäftsmodelle

22.1.2021

DIESE 12 SCHRITTE SIND DAFÜR GEDACHT, BEI GESPRÄCHEN MIT INTERESSENTEN EINGESETZT ZU WERDEN, DIE SICH ÜBER EINEN QUALIFIZIERUNGS-CALL FÜR EINEN ONLINE-PRÄSENTATIONS-TERMIN ENTSCHIEDEN HABEN. DAS ZIEL DES SKRIPTES IST ES, DEN INTERESSENTEN ZU VERSTEHEN, SEINE MOTIVATION, SEINE HERAUSFORDERUNG, SEINE VISION/MISSION, ALSO DEN "IST-ZUSTAND ZU KENNEN & DEN "SOLL-ZUSTAND" GEMEINSAM ZU ERARBEITEN.

Das wollen Deine Kunden im ersten Telefongespräch wissen

11.1.2021

Der erste Kontakt zu einem potenziellen Kunden bestimmt oft, wie die zukünftige Beziehung verlaufen wird. Ein schlecht vorbereiteter Sales-Rep kann hier wichtige Chancen verspielen. Unter einer guten Vorbereitung eines Sales-Calls versteht man nicht nur das Sammeln von Material bzw. Informationen. Auch sollte der Vertrieb schon eine ungefähre Ahnung davon haben, was der potenzielle Kunde wirklich wissen will.

Die Entscheidungsphase deines B2B Kunden

4.1.2021

Es ist verlockend zu glauben, dass Interessenten und Kunden eine Reihe wiederholbarer Schritte befolgen, die sie schließlich dazu inspirieren, sich für Dich zu entscheiden. In Wirklichkeit stellen Deine Käufer jedoch eine Reihe gewichtiger, spezifischer Fragen, je nachdem, in welcher Phase der Customer Deciding Journey sich der potenzielle Kunde befindet. Welche das sind erfährst Du in diesem Blogbeitrag

6 Dinge musst du tun für den perfekten Start ins Jahr 2021

4.1.2021

Sind wir mal ehrlich - der Start in ein neues Jahr fällt den meisten Menschen nicht leicht. Viele hatten ein stressiges Jahresendgeschäft, nebenbei musste das Weihnachtsfest organisiert werden. An den Weihnachtstagen sowie den Tagen zwischen den Tagen und am langen Wochenende zum Jahreswechsel konnten wir endlich mal abzuschalten, runterfahren und nun zum Jahresstart dann der Schnellstart in ein neues Geschäftsjahr. Damit dieser für euch erfolgreich wird, haben wir den SingularitySales 6 Punkte Plan entwickelt. Viel Freude bei der Umsetzung!

Die drei wichtigsten B2B-Trends für Umsatzwachstum in 2021

29.12.2020

Der B2B-Vertrieb durchläuft derzeit große Veränderungen. Die Art und Weise, wie Unternehmen verkaufen und mit ihren Kunden interagieren hat sich seit dem Ausbruch der Corona Pandemie stark verändert und wird sich mit der zunehmenden Digitalisierung weiter grundlegend verändern.

Mit nonverbaler Kommunikation erfolgreich kommunizieren

16.12.2020

Wenn Du mit Kunden oder Geschäftspartnern sprichst, dann kommt es nicht nur darauf an, was Du aktiv sagst. Auch Deine nonverbale Kommunikation, also Deine Mimik, Deine Gestik und Deine Körperhaltung, haben einen enormen Einfluss auf Deinen Gegenüber. In diesem Blogbeitrag zeigen wir auf, wie Du unbewusste Signale aktiv im Gespräch nutzen kannst.

20 einzigartige Fragen mit denen du deine Kunden positiv überraschst

14.12.2020

Fragen sind das wichtigste Repertoire im Werkzeugkasten von Vertriebsprofis. Zu viele Vertreter überladen das Gespräch mit Produktpräsentationen, langen Funktionslisten und endlosen Erklärungen und versäumen den Kunden zu fragen, wo denn der Schuh drückt und was er sich wünscht. Nach diesem Blogbeitrag wirst Du Dein Verhalten ändern.

Ein einzigartiger Leitfaden für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie Teil 1

6.12.2020

Oftmals wird ein gut funktionierender Vertrieb allein auf die Performance der Mitarbeiter zurückgeführt. Es herrscht der Eindruck vor, dass leidenschaftliche und dynamikrobuste Vertriebsmitarbeiter der wesentliche Erfolgsschlüssel zu einem hohen Auftragsvolumen sind – doch das ist so nicht ganz richtig! Warum Du für nachhaltiges Wachstum eine Vertriebstrategie benötigst und wie Du diese erarbeitest, darauf gehen wir in unserem SingularitySales Blogbeitrag ein.

HÖR ENDLICH AUF, NACH FEEDBACK ZU FRAGEN!

5.12.2020

Feedback ist das Frühstück der Champions - oder so ...... - wir glauben, es ist rückwärtsgewandt und nicht in die Zukunft gerichtet - also absoluter Unsinn. Warum, darüber schreiben wir in unserem Blogbeitrag. Viel Spass beim Lesen!

BESSER ALS DU SELBST

30.11.2020

In vielen Unternehmen sehe ich "Top" Führungskräfte, die keine starke 2. Führungsebene haben. Den Grund dahinter kann ich nur mutmaßen. Möglicherweise können die einen mit starken Persönlichkeiten schlecht umgehen, möglicherweise fühlen sich die anderen von einer starken 2. Führungsebene bedroht. Dabei lassen diese Führungskräfte 3 wichtige Punkte außer Acht.

3 wichtige Fragen bei der Neuaufstellung des Außendienstes

30.11.2020

Unternehmen, die in der Vergangenheit im Vertrieb auf den Außendienst-Kontakt angewiesen waren, mussten Ihre Vertriebsaktivitäten stark verändern. Außendienst-Mitarbeiter haben telefonisch den Kontakt zu Kunden aufrecht gehalten. Ist das nun der Weg in der neuen Normalität? Es gibt drei wichtige Fragen, die Du Dir stellen solltest, wenn Du Deinen Vertrieb effizient aufstellen möchten.

Manager oder Leader, wer ist in der Krise gefragt?

30.11.2020

Der Manager fragt sich in der Krise "Wie geht es?" und der Leader fragt sich "Wer kann es schaffen?". Das "Wie" ist jetzt die falsche Frage. Es gibt kein vorhandenes Wissen, über die Bewältigung der Krise. Jetzt brauchen wir Leader, mit kreativen Ideen.

Angst ist in der Krise der schlechteste Berater

30.11.2020

Mitarbeiter können durch Angst von Ihrer Arbeit abgehalten werden. Daher ist es eine Primäraufgabe jedes Unternehmers eine angstfreie Umgebung zu schaffen. Und wie ist das in der Krise? Welche Ängste hat der Mitarbeiter? Welche Ängste hat der Unternehmer? Und was ist, wenn die Angst falsche Entscheidungen zu treffen größer ist, als eine Entscheidung zu treffen?