Divisional Sales Manager im B2B Vertrieb

Beim Divisional Sales Manager (dt. Abteilungsleiter Vertrieb) handelt es sich um den Teamleiter einer definierten Abteilung des B2B-Vertriebs eines Unternehmens. Ein Mitarbeiter in dieser Position trägt viel Verantwortung und sollte über gute Führungsqualitäten sowie ausgezeichnete betriebswirtschaftliche Kenntnisse verfügen. Der Vorgesetzte dieses Mitarbeiters ist üblicherweise der Sales Director, Vice President Sales oder Chief Sales Officer (dt. Vertriebsleiter).

Grundsätzlich wird die Berufsbezeichnung im deutschsprachigen Raum selten verwendet. In den USA ist sie dagegen üblich. Allerdings wird sie hier etwas anders verwendet. Aufgrund der großen räumlichen Ausbreitung des Landes unterteilen Unternehmen ihre Märkte in Regionen und dann noch einmal in Divisions. Der entsprechende deutsche Begriff für diese Position wäre Regionalleiter.

Was sind die Aufgaben eines Divisional Sales Managers im B2B-Vertrieb?

Als Abteilungsleiter Vertrieb bist du für die Organisation deiner Abteilung und die Koordination deines Teams, für das du die Personalverantwortung trägst, verantwortlich. Zu deinen Aufgaben gehört dementsprechend die Führung der gesamten vertrieblichen Umsetzung deines Bereiches. Innerbetrieblich solltest du in dieser Position als Führungskraft die Mission des Unternehmens vermitteln und sie in Form von individuellen Zielvereinbarungen mit den Mitarbeitern verfolgen.

Üblicherweise bist du als Divisional Sales Manager auch dafür zuständig, Mitarbeiter über Schulungen oder Workshops zu fördern und das Team zu motivieren.

Um den Aufgaben in dieser Rolle gewachsen zu sein, ist zudem ein betriebswirtschaftliches Studium mit Fokus auf Marketing vorteilhaft. Dies ist umso wichtiger, wenn du auch selbst weiterhin in der Kundenberatung tätig sein wirst.

Wünschenswerte Eigenschaften eines Divisional Sales Managers im B2B-Vertrieb:

In dieser Position solltest du über einiges an Berufserfahrung im B2B-Vertrieb verfügen. Einerseits, um die Zielvereinbarung und strategische Ausrichtung der Abteilung adäquat durchführen zu können. Andererseits, um deine Führungsrolle ausfüllen zu können. Die wichtigsten Führungsqualitäten für einen Divisional Sales Manager sind deshalb:

Kommunikationsstärke

Empathie

Entscheidungsfreudigkeit

Überzeugungskraft

hohes Level an Motivation

Organisationstalent

Zahlenverständnis

Verkäuferisches Talent

Selbstverständlich sind diese Fähigkeiten nicht nur innerbetrieblich, sondern auch bei der Kundenbetreuung von großem Wert.