A good Seller is a good Storyteller
Die Kraft, eine überzeugende Geschichte im B2B Vertrieb zu erzählen ist ebenso groß. Erst eine überzeugende Geschichte macht ein Produkt erlebbar. Wie Storytelling im B2B Vertrieb in einfachen Schritten umzusetzen ist, zeigen wir euch mit diesem Trainingsmodul.
WARUM ÜBERHAUPT STORYTELLING?
NEURONALE KOPPLUNG
Die Geschichte z.B. eines anderen B2B Kunden - idealerweise aus der gleichen Industrie aktiviert genau die Teile im Gehirn, die für Assoziationen verantwortlich sind.
Dank des Prozesses der Neuronalen Kopplung wandelt Dein potenzieller Kunde die Geschichte in eigene Ideen, Erfahrungen und Muster um.
DOPAMIN
Eine gute Geschichte eines vergleichbaren B2B Kunden sorgt dafür, dass das Gehirn Deines potenziellen Kunden Dopamin ausschüttet.
Dieser Neurotransmitter – auch Glückshormon genannt – bewirkt, dass sich Dein potenzieller Kunde leichter und genauer an Details und Fakten erinnern kann.
SPIEGELUNG
Sowohl der Erzähler, als auch der Zuhörer (Dein potenzieller Kunde) aktivieren durch die Story die gleichen Gehirnregionen.
Das bedeutet, Sender und Empfänger begeben sich auf das selbe Level.
DAS LIMBISCHE SYSTEM
Die Persuasionsforschung hat nachgewiesen, dass dieser Teil des Gehirns durch gute Stories aktiviert wird.
Das limbische System ist massgeblich für Intuition, Emotion und Assotiation verantwortlich.
DAS ERWARTET DICH IN DIESEM STROYTELLING VERKAUFSTRAINING:
Was ist Storytelling? Wir erklären Definition, Struktur, Hindernisse und Chancen im Zusammenhang mit Storytelling. Dabei geht es immer um den Einsatz im Vertrieb und Verkauf von Technologie-Produkten. Bloße Produktkenntnis sind nicht alles - oder wie man so schön sagt: Der Fachidiot schlägt den Kunden tot!
Wir zeigen Dir konkrete und erfolgreiche Beispiele aus der Praxis und helfen Dir dabei, Geschichten für Dein Produkt zu entwickeln mit dem Ziel, Dich und Dein Unternehmen noch erfolgreicher zu machen.
Wie dringst Du besser zu Deinem Kunden durch? Mehr Mut im Verkaufsgespräch! Entscheide Dich für die richtigen Geschichten in Deiner Verkaufspraxis. Die richtigen Geschichten vergisst der Gesprächspartner nicht so schnell.
In unserem Verkaufstraining “A good Seller is a good Storyteller” bedienen wir uns umfangreicher Techniken des Storytellings. Wir integrieren Metaphern, Beispiele, Erlebnisse und Anekdoten in Deine Verkaufsgeschichte und entwickeln mit Dir Deinen nächsten Pitch sowie Dein Playbook für den erfolgreichen Verkaufsabschluss. Dabei unterscheiden wir zwischen Unternehmens- bzw. Unternehmer-, Produkt-, Education- und Verbindungsstory, sowie dem Überwinden von Widerständen und Abschlussmotivation.
Indem wir Storytelling optimal in Deine Argumentationsstruktur einbauen, wirst Du zukünftig schwierige Situationen im B2B Verkaufsgespräch erfolgreich und gelassen meistern. Dabei bedienen wir uns positiver, aber auch negativer Geschichten, je nach Zweck! Diese dienen als Parabeln und überzeugen den Zuhörer.