A good Seller is a good Storyteller

Geschätzt gibt es mehr als 6.000 Sprachen auf der Welt. Wenn es eine Sache gibt, die Menschen miteinander verbindet, dann ist es Storytelling. Geschichten zu erzählen ist eine grundlegende, menschliche Verbindung, weil sie eine Welt beschreibt, in der wir leben.

Die Kraft, eine überzeugende Geschichte im B2B Vertrieb zu erzählen ist ebenso groß. Erst eine überzeugende Geschichte macht ein Produkt erlebbar. Wie Storytelling im B2B Vertrieb in einfachen Schritten umzusetzen ist, zeigen wir euch mit diesem Trainingsmodul.

 

WARUM ÜBERHAUPT STORYTELLING?

 

 

NEURONALE KOPPLUNG

 

Die Geschichte z.B. eines anderen B2B Kunden - idealerweise aus der gleichen Industrie aktiviert genau die Teile im Gehirn, die für Assoziationen verantwortlich sind.

Dank des Prozesses der Neuronalen Kopplung wandelt Dein potenzieller Kunde die Geschichte in eigene Ideen, Erfahrungen und Muster um.

DOPAMIN

 

Eine gute Geschichte eines vergleichbaren B2B Kunden sorgt dafür, dass das Gehirn Deines potenziellen Kunden  Dopamin ausschüttet.

Dieser Neurotransmitter – auch Glückshormon genannt – bewirkt, dass sich Dein potenzieller Kunde leichter und genauer an Details und Fakten erinnern kann.

SPIEGELUNG

 

Sowohl der Erzähler, als auch der Zuhörer (Dein potenzieller Kunde) aktivieren durch die Story die gleichen Gehirnregionen.

Das bedeutet, Sender und Empfänger begeben sich auf das selbe Level.

DAS LIMBISCHE SYSTEM

 

Die Persuasionsforschung hat nachgewiesen, dass dieser Teil des Gehirns durch gute Stories aktiviert wird.

Das limbische System ist massgeblich für Intuition, Emotion und Assotiation verantwortlich.

DAS ERWARTET DICH IN DIESEM STROYTELLING  VERKAUFSTRAINING:

 

  • Was ist Storytelling? Wir erklären Definition, Struktur, Hindernisse und Chancen im Zusammenhang mit Storytelling. Dabei geht es immer um den Einsatz im Vertrieb und Verkauf von Technologie-Produkten. Bloße Produktkenntnis sind nicht alles - oder wie man so schön sagt: Der Fachidiot schlägt den Kunden tot!

  • Wir zeigen Dir konkrete und erfolgreiche Beispiele aus der Praxis und helfen Dir dabei, Geschichten für Dein Produkt zu entwickeln mit dem Ziel, Dich und Dein Unternehmen noch erfolgreicher zu machen.

  • Wie dringst Du besser zu Deinem Kunden durch? Mehr Mut im Verkaufsgespräch! Entscheide Dich für die richtigen Geschichten in Deiner Verkaufspraxis. Die richtigen Geschichten vergisst der Gesprächspartner nicht so schnell.

  • In unserem Verkaufstraining “A good Seller is a good Storyteller” bedienen wir uns umfangreicher Techniken des Storytellings. Wir integrieren Metaphern, Beispiele, Erlebnisse und Anekdoten in Deine Verkaufsgeschichte und entwickeln mit Dir Deinen nächsten Pitch sowie Dein Playbook für den erfolgreichen Verkaufsabschluss. Dabei unterscheiden wir zwischen Unternehmens- bzw. Unternehmer-, Produkt-, Education- und Verbindungsstory, sowie dem Überwinden von Widerständen und Abschlussmotivation.

  • Indem wir Storytelling optimal in Deine Argumentationsstruktur einbauen, wirst Du zukünftig schwierige Situationen im B2B Verkaufsgespräch erfolgreich und gelassen meistern. Dabei bedienen wir uns positiver, aber auch negativer Geschichten, je nach Zweck! Diese dienen als Parabeln und überzeugen den Zuhörer.

Du willst mehr Abschlüsse machen
und Storytelling soll Dir dabei helfen?

Dann kontaktiere uns, wir freuen uns auf deine Mail.