Auch beim N.E.A.T. Selling ist der Name ein Akronym. Diese Sales Methode, die von der Harris Consulting Group und Sales Hackern entwickelt wurde, baut z.B. auf der sehr bekannten BANT Methode auf und holt diese in die heutige Zeit.

Das N ist der Anfangsbuchstabe des Wortes ‘Bedürfnis’ auf englisch (need).  Damit ist gemeint, dass es zunächst darauf ankommt, sich auf die Kernbedürfnisse des potenziellen B2B-Kunden zu konzentrieren anstatt an der Oberfläche nach seinen Problemstellungen zu schauen. Inwiefern wird Dein SaaS Produkt, welches Du verkaufen möchtest, für Deinen potentiellen Kunden als Individuum und für sein Unternehmen wirklich von Bedeutung sein? Für eine erfolgreiche Zusammenarbeit sollte Dir auf diese Fragen unbedingt eine sinnvolle Antwort einfallen.

E ist stellvertretend für wirtschaftliche Fragen (engl. economy). Du solltest nicht einfach nur den ROI Deines Produktes präsentieren. Versuche stattdessen konkret zu transportieren, welchen Einfluss der Kauf finanziell für Deinen potentiellen  Kunden hätte und andersherum, was die Konsequenzen sind, wenn er nicht kauft.

A steht für access to authority – den Zugang zu Führungskräften. Dieser kann beispielsweise durch bereits vorhandene Kontakte oder einfach gute Recherche erleichtert werden.

T steht für Timeline und bezieht sich auf die Deadline, die du dem Kunden setzen solltest, um eine Entscheidung zu fällen. Dabei solltest du nicht zu viel Druck ausüben. Trotzdem ist es wichtig zu vermitteln dass es schon negative Konsequenzen für ihn hat, wenn dein potenzieller Kunde sich zu viel Zeit lässt.