Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit
Unser Verkaufstraining high probability selling / Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit beschreitet einen völlig anderen Weg. In diesem Verkaufstraining erlernst Du am Beispiel Deines Produktes / Deiner Dienstleistung Schritt für Schritt die Verkaufstechniken des High Probability Selling. HPS setzt auf Qualität statt Quantität: Nur die Kunden werden besucht, die schon am Telefon zu erkennen geben, dass sie das Produkt brauchen, es wirklich wollen und es sich leisten können. Das verhindert Frustration auf beiden Seiten.
WARUM IST DIESES HIGH PROBABILITY SELLING TRAINING FÜR B2B-VERKÄUFER SO HOCHRELEVANT?
Weil Verkäufer oftmals ein schlechtes Image haben und weil sie Kunden häufig überreden sollen. Wir glauben, dass das kein nachhaltiger B2B Vertrieb ist.
Weil wir uns viel zu häufig mit den falschen Kunden auseinandersetzen und wir dadurch Produktivität im B2B Vertrieb verlieren.
Weil man mit rhetorische Tricks und Tipps aus dem Hardselling der 90er Jahre keinen Kunden zum Kauf bewegen wird - es bringen nichts!
Weil sowohl der Käufer als auch der Verkäufer oftmals viel zu spät merken, dass man nicht zueinander passt und dadurch viel wertvolle Zeit verliert.
Weil es Verkäufern oft schwer fällt, aus der Menge an Unternehmen diejenigen herauszufiltern, die mit hoher Wahrscheinlichkeit das Produkt kaufen werden.
Weil viel zu häufig die Vorstellungen und Wünsche des Käufers nicht detailliert genug geklärt wurden, was zur Folge hat, dass der Verkäufer nicht das passende Angebot unterbreitet.
Weil viele Verkäufer einen zu hohen Redeanteil haben und der high probability selling Ansatz sagt: Überlassen dem Kunden das reden!
Weil Verkäufer ein ehrliches Interesse am potenziellen Kunden haben müssen, weil sie damit eine persönliche Beziehung aufbauen können.
Weil high probability selling bedeutet, die Bedingungen für einen Deal Wort für Wort zu notieren, denn so stellt man Kunden zufrieden.
Weil hinter jeder erfüllten Zufriedenheitsbedingung eine Abnahmeverpflichtung des Kunden steckt.
WAS DU IN DIESEM HIGH PROBABILITY SELLING VERKAUFSTRAINING LERNST
Verkäufer haben ein schlechtes Image und fühlen sich oft auch selbst mies: weil sie Kunden zu etwas zwingen sollen, was diese gar nicht wollen.
Mit High Probability Selling (HPS) richtest Du Dich nur an die Kunden, die Dein Produkt brauchen, es haben wollen und es auch bezahlen können.
Rhetorische Tricks, um den Kunden zum Kauf zu bewegen, bringen nichts. Wir bringen Dir bei, wie Du ohne Tricks erfolgreich verkaufst.
Beim High Probability Selling (HPS) hat der Kunde jederzeit die Möglichkeit, aus dem Gespräch auszusteigen. Du lernst, wie Du trotzdem eine langfristige Beziehung zum potenziellen Kunden aufbaust.
Die Auswahl potenzieller Kunden muss sorgfältig erfolgen, da die Gruppe der so genannten High Probability Prospects relativ klein ist. Wir bringen Dir bei, wie Du die Kunden findest, die Dein Produkt brauchen, es haben wollen und es auch bezahlen können.
Du wirst lernen, wie Du mittels der Interviewtechnik im Verkaufsgespräch Deinen potenziellen Kunden detailliert nach seinen Vorstellungen und Wünschen disqualifizieren kannst.
Du lernst in diesem Verkaufstraining, wie Du Deinem potenziellen Kunden das Reden überlässt.
Ehrliches Interesse an Deinem Kunden zeigen führt zum Aufbau einer persönlichen Beziehung. Wir zeigen Dir, wie das geht.
Die Bedingungen der Zufriedenheit zu erfüllen ist eine Königsdisziplin im Verkaufsgespräch. Wie Du das machst, erfährst Du in diesem Verkaufstraining.
Jede erfüllte Zufriedenheitsbedingung stellt eine Abnahmeverpflichtung des Kunden dar. Wie Du Deinen potenziellen Kunden in den Abschluss bringst, zeigen wir Dir in diesem Verkaufstraining auf.